Distribusjonsprisstrategi

Hvis du planlegger å selge produktene dine på engrosbasis, uansett om det er et selskap som trenger forsyninger i løpet av forretninger eller råvarer som trengs for å produsere andre varer, må du etablere en distribusjonsprisstrategi. Prisbeslutningene du gjør kan ha en betydelig innvirkning på suksessen til bedriften din.

Identifikasjon

Distribusjonspriser er prisen du har som bedriftseier velger å utvide til leverandører som vil distribuere produktene dine. Prisen er vanligvis en prosentvis rabatt av utsalgsprisen. Rabatten gir distributørrommet en fortjeneste ved salg av produktet.

Betydning

Det er viktig å ta tid å bestemme seg for selskapets distribusjonsprisstrategi. Du må vurdere de ulike behovene og kravene til distributørene dine, samtidig som du holder din egen firmas bundlinje i tankene. Hvis du angir en utvidet pris for høy, kan det føre til at leverandører søker en annen kilde. Samtidig med å sette pris for produktene dine for lavt, kan det gjøre at forretningsforbindelsen ikke er verdt for virksomheten din, særlig fordi det er vanskelig å øke prisen senere etter at du har satt inn disse innledende vilkårene.

betraktninger

Du har fire hovedstrategier som du kan bruke til å gjøre dine prisbeslutninger - økonomi, penetrasjon, skimming og premium selling. Du kan bruke disse strategiene for å bestemme prisen for salg av forhandlere og distributører.

Hvis du føler at noen av kundene dine er mest opptatt av økonomiske faktorer og ønsker å spare penger, kan du opprette lavere tilbud til lave priser. Hvis du vil trenge inn (mæt) markedet på kort tid, kan du oppnå suksess ved å produsere produkter av høy kvalitet, men pris dem lavt. Når du selger på premium, vet du at du har distribusjonskunder som ikke har noe imot å betale topp dollar for et svært høyt kvalitetsprodukt. Et annet alternativ er å belaste en høy pris for et relativt lavt kvalitetsprodukt hvis varen er i stor etterspørsel, men denne "skimming" -strategien er vanligvis ikke en smart eller bærekraftig strategi. Gjør din endelige avgjørelse avhengig av dine mål som bedriftseier.

faktorer

Noen ganger innebærer distribusjonsprisstrategien mer enn bare å sette en pris for hvert element. Du kan også tilby fordeler eller vilkår som kunden vil finne gunstig. For eksempel kan prisstrategien omfatte å tilby gratis frakt eller ekstra produkt når kunden plasserer en bestilling for et visst antall varer.

Løsning

Når du har avgjort din distribusjonsstrategi, er neste trinn å sette informasjonen i et format som dine fremtidige leverandører kan få tilgang til og lett forstå. Du kan opprette en standardleverandøravtale som gjelder for hver kunde eller legger sammen et utfyllbart skjema som lar deg angi kunde-spesifikk informasjon. Du kan legge til en prisliste som et vedlegg eller en del av avtalen. Ta med den utvidede prisen og tilleggsbetingelsene i avtalen og spør kunden om å se gjennom og signere den før du sender inn sin første innkjøpsordre. Se Ressurser for en samhandleravtale.