Viktige elementer av en internasjonal markedsføringsplan

Opprette en effektiv internasjonal markedsføringsplan krever detaljer om hvert land der firmaet ønsker å selge produkter eller tjenester. Mange av seksjonene i en internasjonal markedsføringsplan ligner en lokal markedsføringsplan, men det er der likhetene slutter. Målgruppeseksjonen kan for eksempel inneholde mål for markedsinntrengning eller å bygge merkevarebevissthet, men de må tempereres med et forsiktig utseende på hvert lands lokale situasjon.

Mål

Denne delen forklarer målene med å selge produktet på et utenlandsk marked, slik at du vet hvor mange ressurser du må forplikte. Målene kan omfatte å oppnå en viss avkastning på investeringen eller introdusere produktet for å hjelpe kjøpere i det nye markedet å bli kjent med merkevaren din. Din bedrift vil kanskje også få en andel av markedet på grunn av økende konkurranse i det landet fra andre selskaper som selger lignende produkter.

Situasjonsanalyse

Beskriv hvilke muligheter bedriften ser på å selge produkter og tjenester i andre land. Din plan bør presentere en analyse av landets kultur og de politiske og økonomiske forhold som indikerer at landet støtter utenlandske selskaper. Inkluder forskning om målmarkedet, for eksempel inntektsnivået som kreves for forbrukerne å ha råd til ditt tilbud. Undersøk hvert lands arbeidsledighet og inflasjon, og forklar hvordan de kan påvirke salget.

operasjoner

Operasjonsseksjonen i markedsføringsplanen forklarer hvordan bedriften skal samarbeide med andre avdelinger, for eksempel produksjon og distribusjon, for å få produktet i hendene på kjøpere. Forklar hvordan du planlegger å håndtere logistikk-, transport- og lagerutfordringer som er unike for hvert land for å få produktet til å markedsføre, og skissere hvordan du vil levere produktet til forhandlere å selge i sine butikker.

lokalisering

Forklar reklameprosessen, og angi om du planlegger å holde fast med en melding for produktet ditt, uansett hvilke land du selger det i, eller hvordan du planlegger å lokalisere meldingen din slik at den passer til hvert land. Du må kanskje bryte meldingen videre ved hjelp av bestemte meldinger som gjelder for hver region i et land. Beskriv eventuelle nye branding som trengs for å møte de kulturelle eller økonomiske forventningene til hvert lokalisert område der du planlegger å selge selskapets tilbud.

Priser

Din plan bør gi opplysninger om prisstrukturen og forklare hvordan det skiller seg fra land til land hvis det er din strategi. Merk faktorer som påvirker prisingen, for eksempel importtariffer og fraktkrav. Denne delen dekker også hvordan du fastsetter prisene basert på hva markedet kan bære i det landet. Beskriv konkurransens prising, samt hvordan produktverdien oppfattes av målmarkedet.

sporing

Inkluder en metode for ofte å gjennomgå planen din for å identifisere endringer i det politiske eller økonomiske miljøet. På den måten kan du raskt gjøre justeringer for å holde deg oppdatert med bedriftens markedsføringsmål og få produktet til sluttbrukere med så liten forstyrrelse som mulig.