Forskjellene mellom verdibasert prissetting og kostnadsbasert prissetting

En prisstrategi kan være et overlevelsesverktøy eller en markedsføringsmelding. Kostnadsbasert prissetting bruker objektive hensyn, for eksempel hvor mye du bruker til å produsere dine produkter og hvor mye markedet med rimelighet kan bære. Verdibasert prising bruker subjektive kriterier, ved å bruke produktets immaterielle egenskaper for å bestemme hvor mye som skal belastes.

Tips

• Verdibasert prising er avhengig av kundens subjektive vurdering av et produkts verdi, mens kostnadsbasert prissetting vurderer hva det koster å produsere det og hvor mye kunder er villige til å betale. Verdibasert prissetting er vanligere for tjenester og kostnadsbasert prissetting er mer vanlig for fysiske produkter.

Stole på markedsføring meldinger

Både kostnadsbaserte og verdibaserte prisstrategier stole på markedsføringsmeldinger, men de gjør det på svært forskjellige måter. Kostnadsbasert prising vurderer prisen din i forhold til konkurrentene dine. Du kan velge å tilby en lavere pris enn å bruke andre alternativer for å tiltrekke seg prisbevisste kunder, eller du kan velge å belaste et beløp i samme ballpark, så tilbudene dine vil ikke virke overpriced.

Uansett ser du på prisene i forhold til konkurrentene dine, og gjør et valg basert på hva du tror at kundene dine vil akseptere. Verdibasert prising bruker detaljhandelskostnad som en måte å sende en melding om kvalitet på. Produkter som Rolls Royce-biler og Rolex-klokker er statussymboler, og anses av kundene som værende verdt ekstrakostnaden.

Praktiske hensyn til prising

Kostnadsbasert prissetting setter pris mellom et gulvbeløp, som er det minste du kan belaste og fortsatt tjene, og et takbeløp, som er det meste markedet vil bære. Gulvprisen gir fordelen av å gi konkurransefortrinn, med kunder som ønsker å betale så lite som mulig. Men du må selge flere produkter med lavere fortjenestemargin enn du ville til en høyere pris for å tjene samme nettoresultat. Verdibasert prising gjør at du kan oppnå et enda høyere nettoresultat, men du må tjene respekt og tillit hos kundene dine for å få dem til å betale mer.

Denne tilliten og respekten kan oppnås gjennom høy kvalitet og drift, og sikrer at produktet fungerer bra, selv om det ikke koster ekstra å produsere. Alternativt kan den fremmes ved å bygge et solid rykte over tid og generere muntlig lojalitet.

Produkter vs. Tjenester

Fordi fysiske produkter er laget av materialer som må kjøpes og arbeidskraft som må betales for en bestemt sats, er de mer sannsynlig å falle under en kostnadsbasert prisstrategi, i stedet for under tjenester, som er mer subjektivt verdsatt. Hvis du kjøper vaskesåpe, finnes det et bredt spekter av produkter som kan få klærne rene, og prisen på noen av dem må dekke materialer og arbeidskraft som gikk inn for å produsere dem. Selv om fagfolk og fagfolk som utfører tjenester må betales for sin tid, så er deres tilbud ofte mindre utskiftbare, og er derfor mer verdibaserte. Hvis du utvikler et sterkt bånd med en terapeut som forstår dine problemer og får deg til å føle deg trygg, er det lite sannsynlig at du bytter til en annen terapeut strengt på grunnlag av pris.