Hvorfor er det å ha en spillplan i salg viktig?

Utvikling av en spillplan er viktig hvis du ønsker å holde deg oppdatert for å lukke avtaler som øker inntekter og fortjeneste. Å jobbe for en salgsbasert liten bedrift krever at du genererer dine egne kunder. Å være uavhengig og arbeider hovedsakelig vekk fra kontoret, kan gjøre opprettholdelsen av din fart utfordrende. Enten du har en spillplan for hver dag, uke, måned eller år, hold deg til det for å oppnå de beste resultatene.

Krever detaljert informasjon

Å ha en spillplan for å selge produktet eller tjenesten krever at du får detaljert informasjon om potensielle kunder og konkurrentene dine. Å undersøke potensiell klient er et første skritt mot å oppfylle planen din. Det er vanskelig å kaste til et selskap når du ikke er kjent med formålet og målene. Noen ganger får du bare en mulighet til å gi din tone til de riktige personene. Hvis du ikke viser at produktet eller tjenesten passer riktig til deres behov, har du kanskje ikke en annen sjanse. Din spillplan må inneholde riktig forberedelse for å nå dine mål.

Etablerer salgsmål

Etablering av mål for tidsrammen for en spillplan gir fordeler til salgspersonell som må møte kvoter for å tjene provisjoner og beholde sine stillinger. Etter å ha undersøkt prospektene på ditt territorium og deres potensial for å bruke dine produkter eller tjenester, sett mål for antall kontakter og salg, mengde inntekter generert og fortjeneste skrevet i avtaler. Ved å skrive ned dine spesifikke mål, kan du bestemme fremdriften din gjennom hele planperioden. Endringer i markedsføringsstrategiene dine kan gjøres hvis du er foran eller bak i målene dine.

Gir motivasjon

Utvikling av en spillplan for å følge for suksess i salget kan være motiverende. Noen ganger kan mottak av mange avslag være nedslående, noe som kan redusere moralen din. Hvis du har en salgsplan for å oppfylle, inspirerer du deg til å dampe frem uten å bo på de som ikke er interessert. Å vite hvordan du går videre hver dag, holder deg fokusert på å møte kundenes behov og finne nye prospekter basert på informasjonen som er oppnådd i din forskning. Din spillplan gjør at du ser frem til spennende tilbud, i stedet for å forbli i tankegangen om avvisning.

Krever oppfølging

Din salgsplan må inneholde opplysninger om hvilken type oppfølging du vil utføre med potensielle kunder og kunder. Angi hvor lang tid det skal gå før du kontakter en potensiell klient som har sett en presentasjon og mottatt et tilbud fra deg. Hvis målet ditt er å lukke avtaler, er oppfølgingen et viktig aspekt for å nå målet ditt. Etter vellykket salg, ring kundene dine for å avgjøre deres tilfredshet. Å holde seg foran kontaktene dine er en god måte å gjøre et nytt salg eller få en gjenta kunde.