Hvorfor er brutto fortjenestemargin viktig for et selskap?

Brutto fortjenestemargin er prosentandelen av inntekter du beholder etter å ha regnskapet for kostnader for solgte varer. Figuren er vanlig og mye nødvendig som et grunnleggende middel for å måle forretningsmessig fortjeneste. Måtene du kan analysere og bruke bruttoresultatene er uendelige. I det store bildevisningen viser bruttovinsten bare hvor mye penger du gjør mot kostnaden for produktet, slik at du kan projisere og tolke profittpotensialet.

Tips

• Brutto fortjenestemargin er generelt viktig fordi det er utgangspunktet for å oppnå et sunt nettoresultat.

Beregning av brutto overskuddsmargin

Ved å bruke resultatregnskapet fordeler du bruttoresultatet etter inntekt for en bestemt tidsperiode og deretter multipliserer med 100 for å få en prosentandel. For eksempel er brutto fortjeneste på $ 400 000 på $ 1 million i omsetning tilsvarende 0, 4 eller 40 prosent. Bruttomargin er viktig fordi den viser om salget er tilstrekkelig til å dekke kostnadene dine.

Beregningen i seg selv er veldig enkel. Det omfatter imidlertid ikke hele hodet. Nettoresultatet er det endelige tallet etter at du står for tilleggskostnader. Overhead som driftskostnader for ansatte, kontorleasing og andre felleskostnader vil faktor inn i dette tallet som til slutt viser totalresultatet for virksomheten.

Bruttofortjenesten viser i hovedsak merket på produktet eller tjenesten du selger.

Hvorfor betyr det?

Brutto fortjenestemargin er generelt viktig fordi det er utgangspunktet for å oppnå et sunt nettoresultat. Når du har en høy brutto fortjenestemargin, har du bedre posisjon til å ha en sterk driftsresultatmargin og sterk nettoinntekt. For en nyere bedrift, jo høyere brutto fortjenestemargin desto raskere kommer du til break-even punktet og begynner å tjene fortjeneste fra grunnleggende forretningsaktiviteter.

Dette betyr ikke alltid at en høy margin er mulig imidlertid. Prisstrategien og konkurransen vil i siste instans drive hvordan marginen reagerer på forbrukerens kjøpevaner. Du ønsker å fange høyest mulig margin uten å ofre salg for å maksimere inntektene.

Marginer og kontantstrøm

Din brutto fortjenestemargin påvirker også kontantstrømmen din. Bedrifter bruker vanligvis betydelig på lagerkostnader for å lage eller kjøpe produkter. Når du selger beholdning for en betydelig markeringsprosent eller fortjeneste, konverterer du hver enhet til mye større penger enn det du investerte.

Det er også lettere å investere ekstra penger i forretningsutvidelse når du har tillit til evnen til å konvertere lager og salg til overskudd. Å vite bruttomarginene og salgstrendene bidrar til å drive selskapets kontantstrøm og reinvesteringsstrategi.

Marginbaserte prisstrategier

Bruttomarginene bestemmes ofte av prisstrategier. Vanligvis er måten et produkt er priset på, basert på konkurransedyktig markedsprising. Med andre ord, du vil pris lik konkurransen, og du vil akseptere standardmargenene samtidig som du prøver å markedsføre produktet slik at du kjører salg.

I noen tilfeller betaler det seg å pris lavere enn markedet, samtidig som man aksepterer en lavere bruttomargin. Den reduserte marginen kan føre til økt salg, da du tilbyr det beste prispunktet. Det kan også komme tilbake som konkurrenter redusere prisene, og alle opplever en lavere margin mot lignende salgstrender.

En annen strategi er at prisen høyere enn markedet for å maksimere marginene. En høy prisstrategi ledsages ofte av en stor merkevarekampanje. I dette tilfellet selger selskapet virkelig merkevaren så mye som produktet slik at det kan oppnå salg til høyere priser. Denne strategien kan fungere i enkelte markeder, men det kommer med den opprinnelige risikoen for salg til et marked som er behagelig å kjøpe til en lavere pris.