Hva er en god avkastning for en direkte postkupong?

En reklamekampanje med direktepostkupong kan være en av de mest effektive måtene for en liten bedrift å tjene på direkte epostannonsering. For eksempel, mens årsberetningen for Direct Mail Marketing Association i 2012 oppnådde en gjennomsnittlig avkastning på 7 prosent for direktemeldinger, viser den nyeste kunnskapsnettet National Shopper Lab-analysen en gjennomsnittlig avkastning på 79 prosent for direkte post kuponger. Trikset for å få det bra med avkastning er å effektivt administrere kostnader for direkte postkupongkampanjer og øke både åpne og konverteringsfrekvenser.

Faktorer som påvirker avkastning

Direktepostkupongannonsering har to primære hindringer som står mellom kampanjen og et godt avkastning. For det første vurderer noen kunder enhver form for direkte post som "søppelpost" og kaster annonsen uten å åpne den. For det andre kan utskrifts- og portokostnader gjøre direktepostkuponger en kostbar markedsføringskanal, spesielt for en liten bedrift som arbeider med et stramt budsjett. I verste fall, for eksempel når feil undersøkelse eller dårlig planlegging resulterer i sending av direkte postkuponger til feilmarkedet, kan kampanjen betraktes som en "vask".

Få en god avkastning

Partnering med en direktepostkupongtjeneste kan bidra til å redusere markedsundersøkelser og direkte postkampanjekostnader, øke sjansene for å møte eller overstige et avkastning på 79 prosent. Erfarne direkteposttjenestebedrifter har ofte fordelen av merkevaregjenkjenning som kan øke åpne priser betydelig. En direkte postkupongtjeneste vil samarbeide med en liten bedriftseier for å skape effektive direktemeldingskuponger og tilpasse distribusjonsområdet, noe som kan fungere for å ytterligere øke konverteringsfrekvensen. I tillegg tilbyr de fleste online- og offline-kanaler for sporing og måling av resultater.

Push vs Pull Advertising

Full forståelse av prosessen og motivasjonen bak couponing er viktig for å få et godt avkastning, uansett om en liten forretningspartner med kupongtjeneste eller gjennomfører kampanjen alene. LS Direct Marketing, Inc. anbefaler å utvikle kupongkampanjer som gir rabatttilbud til kunder i stedet for en kupongkampanje som forsøker å trekke inn kunder. For eksempel, en kupong som tilbyr en prisrabatt på et bestemt element eller på det totale beløpet av et kjøp kan være mer effektivt enn en kupong som tilbyr en gratis gave bare for å besøke butikken.

Best Coupon Best Practices

Følgende beste praksis retningslinjer kan hjelpe en liten bedrift maksimere en direkte postkupong kampanje ROI. Bruk en ren design, for eksempel en mørkfarget tekst som er satt mot en lys bakgrunn og en melding som tydelig identifiserer tilbudet. Unngå å bruke for mye liten utskrift, men bruk den til å avklare eller beskrive spesielle forhold. For eksempel, hvis kupongen bare gjelder nye kunder, inkludere en uttalelse i liten skrift som sier at tilbudet kun gjelder for nye kunder. Ta med en måte å spore og måle effektiviteten av en direkte postkupongkampanje. For eksempel tilordne hver kampanje en annen kode eller et nummer. Skriv ut koden på baksiden av kupongen, og bruk denne informasjonen for å spore resultatene for hver kampanje. Ta vare på kundens navn og kontaktinformasjon når kupongen er innløst. Bruk denne informasjonen til å bygge en kunde database for fremtidig markedsføringsarbeid.