Hva er Captive Product Pricing?

Ved prising av kjernevirksomhetene må selskapene se på flere faktorer som for eksempel etterspørsel, konkurrentes pris- og produksjonsutgifter. Prissetting av tilbehør, eller fange produkter, som selges separat for å jobbe med disse produktene, kan imidlertid være like vanskelig, og kan til og med påvirke salget av kjernevaret selv.

Hva er Captive produkter?

Captive produkter er elementer designet spesielt for bruk med et annet produkt. Mange fangede produkter er nødvendige for funksjonen av kjerneproduktet. For eksempel tilbyr et firma som lager skrivere også blekkpatroner til den bestemte modellskriveren. Selv om det kan være andre merkenavn eller generiske alternativer som fungerer med hovedproduktet, er selskapet avhengig av navngjenkjenning og håper at kundene vil grave seg mot tilbehøret med samme merkenavn.

Fangende produktpriser

Ved prising av produkter i fangenskap følger selskapene generelt en produktmiksprisstrategi som innebærer å tilby en lavere pris for kjerneproduktet, men legger en høyere oppslag på fangede produkter. Målet med denne strategien er å tiltrekke seg kunder til et produkt med lav pris, og deretter få fortjeneste av de fangede produktene som er nødvendige for å bruke produktet. Denne oppfølgingsstrategien medfører en høyere fortjenestemargin for selskapet.

Produktliv og prisfastsetting

Hvor lenge et kjerneprodukt skal brukes, er en viktig faktor for å bestemme prisfastsettelse for fanger. Mens ofte det viktigste elementet kan være et engangsoppkjøp, er de fangede produktene som kreves for å bruke varen, generelt gjentatte kjøp. En kunde kan for eksempel kjøpe en relativt billig barbermaskin, for eksempel, men selskapet setter en høy pris på erstatningsbladbladene. Ved fastsetting av prisen ser selskapene på hvor lang tid kunden har til hensikt å beholde hovedproduktet og antall fange produkter som kan bli solgt i løpet av den tiden.

Andre hensyn

Mens inntektene selskapets gevinster fra captive produkter kan virke attraktive, må prissetting gjøres med et øye mot kunder og hva de er villige til å bruke. Hvis prisen på det fangede produktet er satt for høyt, kan det påvirke salget av kjernevaret selv. Dette kan også påvirke merkevarelojalitet, ettersom kundene kan være motvillige til å kjøpe andre produkter under det merkenavnet. Derfor må man ta vare på prisfastsettelse av produkter, eller høyere oppvekst kan føre til lavere produktinntekter.