Hva er en Heis Pitch Letter?

En heiskast er en kort presentasjon laget av en selger til en potensiell kunde eller kunde. Begrepet er ment å formidle konseptet om at banen kunne leveres under den typiske heiskjøret. En heiskast kan også gjøres i form av et brev. Den grunnleggende strukturen er den samme enten i skriftlig form eller presentert personlig.

Bruker

Heisplasser brukes i en rekke forretningssituasjoner. Entreprenører som søker kapital, sender heiskortbrev til potensielle investorer. Aspirerende forfattere sender disse brevene til utgivere for å tiltrekke seg oppmerksomhet for deres manuskripter. Tjenesteleverandører sender tonehøyttalere for å introdusere sine tjenester til potensielle forretningskunder.

Format

Hovedkarakteristikken for heisbaner er korthet - de er korte og til punktet. Ordene er nøye valgt for å maksimere effekten av meldingen. Pitch bokstaver er korte i anerkjennelse av at leseren er en travel person med mange andre slike bokstaver som kommer over hennes skrivebord. Hun setter pris på det faktum at avsenderen ikke kaster bort tiden sin med en ordentlig presentasjon. En verbal tone i person kan være så kort som 30 sekunder, men det er ikke en standardlengde. En tonehøyde kan være så lang som tre minutter. På samme måte er et heiserhøydebrev vanligvis ikke lenger enn en side.

Innhold

Bokstavet er skrevet på en engasjerende måte. Det forklarer hva som er nytt og annerledes om produktet eller tjenesten som tilbys. Brevet er skrevet med leserens behov i tankene. Hvilket problem kan avsenderen eller hans firma løse for leseren? Hva er fordelene for leseren å gjøre forretninger med avsenderen? Brevet uttrykker konkurransefortrinnet til avsenderens selskap eller tilbyr mot andre valg som er tilgjengelige for leseren. Brevet uttrykker også hvorfor tilbudet representerer en flott mulighet for leseren. En forfatter vil for eksempel vise at antall potensielle lesere for sin bok er enorm.

mål

Målet med tonehøydebrevet er et kall til handling - for å motivere leseren til å ta neste steg i en foreslått transaksjon med avsenderen av brevet. Mange ganger håper avsenderen at brevet vil gjøre det mulig for henne å ordne et personlig møte med den potensielle kunden eller i det minste en telefonsamtale. I filmfilmbransjen sender en manusforfatter tonehøydebrev til produsenter og agenter i håp om at de vil be om å lese forfatterens skript. En entreprenør håper at potensielle investorer vil be om å lese sin fulle forretningsplan.

begrensninger

Med mindre du kjenner leseren din og hans spesifikke behov, er det veldig vanskelig å bestemme hva du bør si i brevet for å få ham begeistret for det du tilbyr. Det er en utfordring å uttrykke alle de positive egenskapene til produktet eller bedriften i så få ord. Forfattere av tonehøydebrev frykter ofte at de har forlatt noe viktig ut av brevet på grunn av de stramme begrensningene. De kan også ty til å gjøre overdrevne krav om overlegenhet av deres tilbud i et forsøk på å imponere leseren, som ofte har motsatt effekt.