Hvilke utgifter bør inkluderes i profittmargener?

Når bedriftseiere undersøker fortjenestemarginene, fokuserer de ofte på to nøkkelkostnadskategorier: overhead og produksjonskostnader. Dette hjelper dem med å gjøre prognoser basert på inntekter, salgsmengder og forskjellige prispunkter. Fastsettelse av overhead og produksjonsutgifter vil hjelpe deg med å skape mer nøyaktige budsjetter og profittprognoser.

Inkluder produksjonsutgift

Før du kan beregne dine fortjenestemarginer til forskjellige priser, må du først avgjøre produksjons- og overheadutgifter. Din produksjonskostnad er de direkte kostnadene du må lage et produkt eller en tjeneste. For eksempel, hvis du lager cupcakes, kan produksjonskostnadene inkludere mel, smør, vanilje, frosting, wrappers, bokser og arbeidskraft. Hvis du tilbyr en tjeneste, for eksempel landskapsarbeid, kan produksjonsutgiftene inkludere arbeidet med landscapers, gass, frø og gjødsel.

Inkluder overheadkostnad

Overhead utgifter er de kostnadene du må drive din virksomhet. Dette kan omfatte leie, forsikring, reklame, datamaskiner, kontormedarbeidere og møbler. Du kan legge til de totale årlige kostnadene for å drive virksomheten din og dele dem med 12 for å få månedlige overheadkostnader. Dette hjelper når du har månedlige regninger, som bi-årlige forsikringspremier, bi-månedlige verktøy eller årlige eiendomsskatter. Hvis du kan projisere antall enheter du vil produsere hver måned eller år, kan du bestemme hvor mye overheadkostnad du vil ha per enhet.

Fortjenestemarginer

Resultatmarginene avviker fra brutto fortjeneste basert på det faktum at marginer er fortjenesten du gjør per enhet, mens brutto fortjeneste er din totale fortjeneste. For eksempel, hvis det koster deg $ 2, 50 for å lage en cupcake og du selger den for $ 4, er fortjenestemarginen $ 1, 50 per cupcake. Hvis du selger 1000 cupcakes, er brutto fortjenesten $ 1500. Hvis du reduserer prisen, krymper overskuddsmarginen din; Men hvis du selger mange flere cupcakes på grunn av prisnedgangen, kan bruttoavkastningen øke. For eksempel, hvis du selger cupcakes for $ 3, 75, reduseres fortjenestemarginen til $ 1, 25 per cupcake og brutto fortjenesten på 1000 cupcakes faller til $ 1200. Hvis denne prisnedgangen øker salget til 1500 cupcakes, øker brutto fortjenesten til $ 1, 875, forutsatt at overhead og produksjonskostnader ikke endres.

Marginer endres med volumendringer

Når du selger flere eller færre enheter, kan produksjonskostnadene per enhet forbli den samme, men øker eller reduserer ofte hvis volumskillnaden er mer enn noen få enheter. Hvis du selger flere cupcakes, kan din produksjonskostnad per cupcake kanskje ikke endres fordi du ikke bruker mer mel eller smør for å lage hver ekstra cupcake enn du gjør per cupcake med den første batchen. Men hvis du bestiller mer mel og smør, kan du få prisrabatt fra leverandøren din. Hvis lønnskostnadene dine ikke øker i det hele tatt for å lage ekstra cupcakes, vokser profittmarginen, siden de ekstra cupcakes absorberer mer av lønnskostnadene dine. For eksempel, hvis du betaler en assistent $ 100 for å lage 500 cupcakes, er arbeidskostnaden per cupcake 20 cent. Hvis assistenten din kan gjøre 600 cupcakes i løpet av $ 100 arbeidsdagen, er arbeidskostnaden per cupcake omtrent 16 cent per cupcake. Hvis din assistent trenger mer tid til å lage de 600 cupcakes og du må betale henne mer, endres arbeidskostnadene per cupcake.

Prosjektering av profittmargener

Når du vet hvilke utgifter som skal inkluderes i beregning av fortjenestemargin, kan du gjøre mer nøyaktige prognoser basert på volum og prising. Når du endrer prisen på produktet, må du beregne den sannsynlige endringen i salget. Deretter beregner du overhead- og produksjonspris per enhet ved de forskjellige salgsmengder, omberegning av disse kostnadene dersom du får materialrabatter eller har større lønnskostnader. Deretter trekker du utgiftene dine fra salgsprisen for å få fortjenestemarginen, og multipliserer fortjenesten per enhet med ditt nye salgsvolum for å få brutto fortjenesten.