Hva er årsakene til en negativ inntektsavvik?

Negativ inntektsavvik forekommer når inntekter fra et forretningsprosjekt er lavere enn forventet. Dette kan oppstå fordi det forventede budsjettet var forskjellig fra det faktiske budsjettet, og avkastningen på investeringen var ikke så høy som tanke. Det kan også oppstå når inntektsrapporter fra ett år er lavere enn rapportene fra foregående år. Negativ varians er et seriøst problem og en god grunn for at bedrifter skal bruke tid på å finne ut hvilke faktorer som forårsaket nedgang i omsetningen.

Marked

Markedet må alltid regnes som en viktig faktor i inntektsavvik. Noen ganger kan en bedrift planlegge ut hvert trekk og markedet kan fortsatt skifte, noe som fører til tap i salg eller ofte en omsetning i salg som forbrukere begynner å foretrekke en funksjon eller et produkt over et annet. Dette er i stor grad utenfor kontrollen av selskapet og kan alltid skape negative avkastninger på et prosjekt som ble antatt å lykkes - og omvendt.

Dårlig forutsigelser

For mange forventede budsjetter er det nødvendig med en viss mengde inntektsforutsigelse. Forutsigelse åpner imidlertid alltid muligheten for feil, noen ganger alvorlige feil. Det er lett å anslå inflasjon til faste priser for fremtidige kontantstrømmer, men inflasjonen følger ikke alltid konstante priser. Når det gjelder å forutsi det skiftende markedet eller kostnaden av forsyninger nedover veien, blir det enda vanskeligere å skape en nyttig prediksjon, og inntekter kan oppblåses kunstig.

Forsyningsskader

Når det oppstår mangel på forsyning, øker etterspørselen etter forsyninger. Som følge av dette øker leverandørene sine priser og bedrifter finner plutselig at deres solgte varekostnader er høyere enn forventet. Dette fører til lavere lønnsomhet og en nedgang i nettoinntekt. På mange måter er en forsyningsbrist også et resultat av markedsendringer, men bedrifter ser det på baksiden, noe som reduserer overskuddet, i stedet for på forsiden, der det direkte reduserer salgstallene.

Endre forretningsstrategi

Noen ganger forventes negativ inntektsavvik. Dette skjer når en bedrift endrer produktoppsettet, plasseringen eller andre faktorer som påvirker salget. Det er typisk en overgangsperiode som oppstår når produktsalg faller for kort tid fra tidligere nivåer ettersom markedet reagerer på endringen. Hvis virksomheten planlegger riktig, vil inntektene igjen stige med den nye modellen.