Slik holder du et bedre salgsmøte

Formålet med et salgsmøte er å motivere dine medarbeidere til å øke produktiviteten og produktiviteten. Av en rekke grunner kan et salgsmøte skje i feil retning. Dårlig forberedelse og mangel på fokus kan for eksempel føre til et ineffektivt møte og umotivert personale. Salgspersonalet bør se et salgsmøte som en positiv opplevelse, ikke en forpliktelse. Følg noen retningslinjer for å lede et mer effektivt og effektivt salgsmøte.

1.

Start møtet i tide og hold deg til tidsplanen din. Beskriv de emnene som trenger umiddelbar oppmerksomhet. Vurder de spørsmålene som teamet ditt kan spørre og utarbeide grundige svar. Det kan bidra til å liste hvert problem sammen med mulige spørsmål i en bestemt kategori for å holde orden. Gi en tilstrekkelig tid til å dekke hvert problem.

2.

Begynn med en kraftig melding. Arbeid med meldingen, forventningene og distribusjonsmetodene. Meldingen til møtet ditt skal være varig og kraftig med et mål å produsere resultater. En sterk melding påvirker salgsteamene dine og motiverer dem i sin tur til å produsere resultater. En kraftig melding gjenstår lenge etter at møtet avsluttes. Still klare, realistiske mål og forventninger til salgsteamet ditt. Omfordel møtet på sosiale medier og webcasts, slik at medlemmer av møtet kan besøke viktige punkter.

3.

Hold salgsteamets oppmerksomhet. Under presentasjonen, opprett en forbindelse med dine selgere gjennom øyekontakt. Oppfordre tilbakemelding ved å stille spørsmål og henvise til hvert medlem etter navn. Dette viser at du ser hvert medlem som et individ, i stedet for en mekanisk komponent i selskapet. Bruk grafiske PowerPoint og grafiske visuelle skjermer, varierer tone og tone mens du snakker. En monoton dialog mangler spenning og interesse. Hvis du vil motivere salgsteamet ditt, snakk med entusiasme.

4.

Still regler for respekt. Be teammedlemmer å kutte av telefoner og sjekke e-postmeldinger før salgsmøtet. Å ta samtaler forstyrrer strømmen av møtet, og å svare på e-postmeldinger viser mangel på bekymring. Be alle medlemmene om å reservere samtalen etter møtet, spesielt når samtalen ikke er relatert til møtet. Salgsteamet ditt bør være høflig til høyttaleren og andre medarbeidere. Respektivt be om at salgsmedlemmer holder alle spørsmål til etter presentasjonen.

5.

Ikke møtes hvis du kan formidle informasjonen i skriftlig form. Salgsmøter koster salgspersonell tid og penger. Hvis informasjonen ikke krever tilbakemelding, kan det hende du finner ut at en enkel e-post eller et notat er tilstrekkelig. Hvis du vil sørge for at salgsteamet forstår informasjonen, oppfordrer spørsmål via e-post eller hold et spørsmål og svar på et senere tidspunkt.