Slik genererer du salg og motiverer laget til å nå mål

Mange salgsforvaltere og bedriftsledere griper seg med spørsmålet om hvordan man øker produktiviteten på arbeidsplassen. Mens bedriftens mål og visjon kjent for ansatte kan være et verdifullt arbeid, er det ofte ikke nok. Fra det tidspunktet du ansetter salgspersonalet i hele sin karriere hos din bedrift, må du utvikle salgsteamet ditt, innrømme tillit til sine personlige evner og kontinuerlig motivere dem til å oppnå mer. Som å generere salg og nå dine mål er en kontinuerlig prosess, må du finne måter å utfordre og forme selgerne i et lag som overgår bedriftens og personlige mål.

1.

Utvikle et treningsprogram for ansatte som forklarer bedriftens kultur og historie, og hvorfor du er lidenskapelig om å selge det du selger. Tren dine selgere i alle aspekter av salgsprosessen, fra å møte nye kunder og forklare selskapsprodukter til å lukke salgsavtaler. Gi nye selgere en sjanse til å samarbeide med en mentor eller trener som kan gi individuell hjelp. Å få selgere opptatt av bedriften din og formelt trene dem på hvordan man skal lykkes i salget, har to primære effekter. For det første bidrar det til å skape kompetente säljare. For det andre gir selgerstyrken de riktige teknikkene for å oppnå et høyere salgsnivå for bedriften din.

2.

Still prestasjonsstandarder for å gi salgsmedaret klare forventninger. Utvikle insentiver, for eksempel høyere kommisjonskonstruksjoner, for å motivere teamet ditt til å oppnå eller overgå salgsmål. Når du angir ytelsesstandarder, bruk baseline tiltak for fortidens ytelse for hver selger for å angi rimelige salgsmål. For eksempel kan det hende at nye selgere ikke forventes å utføre på nivå med seniorsalgspersonalet. Ytelsesstandarder kan enten være resultatbaserte, med rettferdige mål og liten lederetning eller oppførselbasert som binder selgerens aktiviteter (kaldt anrop, salgssamtaler) til ønskede resultater. I begge tilfeller gir ytelsesstandarder deg et sett med kriterier for å vurdere salgsteamet ditt og en måte å identifisere potensielle problemer med salgsprosessen.

3.

Hold salgskonkurranser. Konkurranser kan ta mange former og variasjoner, men alle skaper en konkurransedyktig ånd blant salgsstyrken din som styrker produktiviteten. For å skape en effektiv salgskonkurranse, må du først bestemme hvor lenge konkurransen skal løpe. Etablere salgsmål eller mål som selgere må oppnå. Bestem av en storpris for selgeren som oppnår det høyeste salgsnivået. Gi bonusbelønninger til løpere som kanskje har oppnådd eller overskredet målene du angir. For eksempel kan du tilby premier til ansatte som har perfekt oppmøte eller overgå ytelsesnivåer. Få laget ditt motivert og begeistret for salgskonkurransen ved å sette premier eller belønninger på et høyt profilert sted på arbeidsplassen der alle kan se dem.

4.

Møt med hver av medlemmene på salgsteamet ditt for å finne ut hva som motiverer hver person og hvilke økonomiske mål de prøver å nå. Noen, for eksempel, kan spare for nedbetaling på et hus; andre kan spare på ferie eller ha andre mål. Snakk med salgsstyrken om de trinnene de kan ta for å oppnå disse målene. For eksempel, hjelpe dem med å lage personlige måldiagrammer og angi mål bortsett fra de du har opprettet som et selskap. Ansatte som personlig er opptatt kan utføre på høyere nivå for å nå sine mål. I tillegg gir individuell oppmerksomhet deg muligheten til å søke tilbakemelding og utvikle personlige relasjoner med alle i teamet ditt.