Slik vurderer du effektive medier for en reklamekampanje

Om reklame for småbedrifter skal være effektiv, avhenger ikke bare av hva du sier, men hvor du sier det. Mens meldingen din og kreativ levering er viktig, må du få den til riktig målgruppe, flere ganger og for en effektiv pris.

1.

Lag en liste over demografien til kundene dine eller potensielle kunder som du vil nå. Demografi er kjennetegn som kjønn, alder, inntekt og utdanningsnivå og sivil og foreldres status. Se etter mer enn en demografisk som kan være vanlig blant dine potensielle kunder. For eksempel, hvis de fleste av dine kunder er menn, finn minst en annen ting de fleste har til felles. Du vil sannsynligvis måtte annonsere annerledes enn gifte menn enn du gjør enslige menn og til yngre menn enn til eldre.

2.

Beregn hvor mange visninger du vil oppnå med annonseringen din. Et inntrykk er en engangsvisning eller lesing av annonsen din. Du må kanskje ha en potensiell kunde til å se eller høre annonsen tre ganger før den gir en effektiv innvirkning. Nettoinntrykk er det totale antallet forskjellige personer du når med annonsen din, mens brutto visninger er det totale antallet visninger som er gjort. For eksempel, hvis Bill ser annonsen tre ganger, og Hank ser det to ganger, har du oppnådd to nettoinntrykk og fem bruttoinntrykk.

3.

Studier mediesett av radio- og tv-stasjoner, nettsteder, reklametavler og publikasjoner for å finne de som har flest kunder du ønsker å nå. Kvalitetsinntrykk er viktigere enn kvantitet. WXYZ radiostasjon kan tilby 100.000 lyttere, men bare 5000 kan være potensielle kunder, og gir deg 95 prosent avfall. En avis på 20 000 sirkler tilbyr et mindre publikum enn WXYZ, men en undersøkelse av mediesettet kan avsløre at 15 000 av dine potensielle kunder leser papiret.

4.

Beregn kostnadene per tusen for å nå dine kunder. Billigste er ikke alltid best. Del antall seere eller lesere du når med ett medium etter kostnaden. Dette vil la deg vurdere reklame medier i en eple-til-epler sammenligning. Ett magasin kan være billigere enn et annet, men kostnadene for å nå 1000 lesere kan være høyere, basert på total sirkulasjon eller antall målkunder som den nå.

5.

Opprett et diagram som viser hvert potensielt medium du vurderer og sammenligner det totale antallet målkunder, kostnad per tusen, total kostnad, brutto visninger mulig, basert på budsjettet ditt, og nettoppslaget mulig.

6.

Kjøp en testkjøring med annonsering på ulike medier for å måle svaret. Bruk en kupong eller tilby en rabattkode for å spore hvilke annonseringsmetoder som leverte de fleste kunder. Spør kunder som ringer eller kommer inn i hvordan de hørte om deg og holder styr på svarene sine.

Ting som trengs

• Kunde demografi
• Mediesett