Hvordan deler franchiser deler områder?

Når du kjøper eller selger en franchise, er den gjeldende praksisen å definere et territorium for hver franchisetaker. Ifølge en studie bruker over 90 prosent av vellykkede franchiser territoriet konseptet. Både franchisegivere og franchisetakere bør analysere de ulike metodene for tildeling av franchise-territorier og velge en som best tilfredsstiller alle parters interesser. Franchiseavtalen er det primære juridiske dokumentet for å stave ut detaljer skriftlig om territoriums rettigheter og vilkår.

Eksklusive eller ikke-eksklusive territorier

Noen franchiser bruker eksklusive territorier, mens andre vedtar en ikke-eksklusiv tilnærming. Med et eksklusivt franchiseområde vil en franchisetaker være beskyttet mot konkurranse fra andre franchisetakere. De beskyttede grensene er generelt definert i en franchiseavtale i henhold til geografiske parametere som postnummer, avstand eller juridisk jurisdiksjon. Mange franchiser er ikke-eksklusive, og potensielle franchisetakere bør gjennomgå franchiseavtalen for vilkår som omhandler beskyttede områder. Selv når et eksklusivt franchiseområde er gitt av franchisegiveren, er det vanlig å være betinget av at franchisetaker overholder alle franchiseforhold.

Definere territoriale rettigheter

Tre av de primære metodene for å dele franchise-territorier er basert på befolkning, avstand og postnummer. Bruken av telefonsentraler for å definere territorier avtar med økt bruk av mobile håndholdte enheter, for eksempel mobiltelefoner. Uavhengig av den spesifikke territorietildelingsprosedyren, er den primære underliggende faktoren ofte samlet befolkning som skal betjenes innenfor et franchiseområde. For eksempel, i stedet for å spesifisere et beskyttet område basert på potensielle kunder, kan en franchiseavtale spesifisere en sentral beliggenhet og det omkringliggende området innenfor en spesifisert avstand som også gir en bestemt kundebase. På samme måte kan en klynge av postnummer være grunnlaget for territorier, og disse er også typisk basert på total nåværende befolkning som skal betjenes. Etter hvert som beboerne i et franchiseområde øker med fremtidig vekst i området, kan behovet for flere franchiser for å betjene befolkningen tilstrekkelig bli en praktisk bekymring. Ideelt sett vil denne muligheten og hvordan franchisegiver håndterer det, bli adressert i franchiseavtalen.

Master Franchise Territories and Sales Quotas

En master franchise er en annen franchise metode for tildeling av territorier. I dette tilfellet gir master franchisegiver en master franchisetaker rett til å markedsføre franchise i et bestemt område. Master franchise-strategien brukes av mange store franchisegivere.

Uavhengig av franchisegiverens metode for tildeling av franchise-territorier, er det vanlig at franchiseavtalen spesifiserer ulike juridiske forhold som må oppfylles for franchisetaker for å opprettholde sitt territorium. For eksempel kan en årlig salgskvote inngå som et økonomisk incitament for franchisetageren til å opprettholde aktiv markedsføring og kvalitetskontroll. Når slike betingelser ikke er oppfylt, kan franchisegiver ha rett til å tilbakekalle eller endre et beskyttet franchiseområde.

Franchiseavtalen

Franchise-områder må være veldefinert for å beskytte interessene til både franchisetakere og franchisegivere. En effektiv franchiseavtale bør utarbeides og vurderes med deltagelse av en franchiseadvokat. Disse avtalene er for faste vilkår og må periodisk gjenforhandles. Se alltid gjennom franchiseavtalen nøye.