Hvordan en distribusjonskanal for en såpeprodusent fungerer

Såpeprodusenter forsøker å reagere på forbrukernes forventninger ved å selge sine produkter hovedsakelig gjennom tradisjonelle handelsklasser der forbrukerne forventer å finne slike produkter. Disse tradisjonelle handelsstedene inkluderer supermarkeder, massemarkeder, dollarbutikker og nærbutikker. Såpeprodusenter benytter vanligvis to typer distribusjonsstrategier for å få sine produkter til forhandleres hyller: direkte distribusjon til forhandlere og distribusjon gjennom handelsformidlere.

Direkte til forhandlere

Direkte distribusjon til forhandlere eliminerer handelsformidlere i distribusjonstragten. Dette betyr lavere priser til forbrukerne, fordi handelsmidlet marginer for risikoen for å gi finansierings-, lager- og distribusjonsfunksjoner er også eliminert. Store kjedeforhandlere, som Kroger og Safeway, driver store distribusjonssentre som lager og skipsvarer direkte fra DC til lokale butikker innenfor et definert geografisk område. Derfor er frakt direkte til forhandlerens likestrøm distribusjonsmodellen som generelt fungerer best for å distribuere såpeprodukter til store detaljister, ved hjelp av en distribusjonsbane fra produsent til forhandler til forbruker.

Handelsforhandlere

Såpeprodusenter bruker generelt "indirekte kanaler" for å distribuere produkter til mindre detaljister, spesialforhandlere og uavhengige som har begrenset lagerkapasitet. Indirekte kanaler involverer en eller flere "grossister". I disse tilfellene tar grossisten vanligvis produktets besittelse og tittel og er ansvarlig for å distribuere produktet til detaljhandelskontiene. Grossister er avgjørende for distribusjonstragten, fordi de påtar seg finansiering, lagring og distribusjonsrisiko som overskrider egenskapene til mindre forhandlere. Fordi handelsformidlere representerer ytterligere berøringspunkter i distribusjonstragten, klipper de på mellommarginer for tjenester som tilbys, som generelt reflekteres i høyere priser til forbrukere. Her er banen fra produsent til grossist til forhandler til forbruker.

Direkte til forbrukere

Med tilkomsten av Internett, selger store såpeprodusenter såper og vaskemidler direkte til forbrukerne gjennom nettbutikker. Procter & Gamble selger Tide vaskemiddel og Elfenben håndsåpe sammen med de andre merkene i sin portefølje online hos P & G eStore. Tilsvarende bruker mange såpeprodusenter og distributører nettbutikker som ekstra berøringspunkter for å lette direkte forhold til forbrukerne. Soap.com selger de ledende merkene med såpeprodukter fra store produsenter og boutique såpeprodukter fra spesialprodusenter, som Tom's of Maine. Den klare fordelen av å selge på nettet er at den eliminerer 30 prosent til 50 prosent handelsmidlet margin. Produsenter kan enten lomme marginene for seg selv eller overføre besparelsene til forbrukerne ..

Matmeglere

Du kan vurdere å bruke matforhandlere til å håndtere salget av såpeproduktene dine for å spare bekostning av å ansette selskapets selgere. For ikke å være forvekslet med grossistformidlere er matmeglere uavhengige salgsrepresentanter som jobber som oppdragsgiver på vegne av produsenter og produsenter. De hjelper med å selge produkter til grossister, kjeder og uavhengige. Bruke meglere er fordelaktig, fordi de vanligvis er godt forbundet med kjøpere på de markedene de betjener. Store kjøpere har en tendens til å være delvis til å jobbe med meglere på grunn av effektiviteten. De fleste meglere representerer flere linjer. Kjøpere foretrekker å møte med ett individ om flere produkter i stedet for flere personer om de samme produktene.