Sterke reklameegenskaper av et produkt

Tung reklame for forbruksvarer er dyrt og ofte unødvendig, spesielt for en liten bedrift. Men enkelte produktegenskaper gir et behov for tung reklame, i hvert fall på kort sikt. Disse inkluderer nyhet eller kompleksitet, konkurranseposisjon og / eller sesongmessighet. Når du kjører tung reklame, kan firmaene velge bestemte planleggingsteknikker for å maksimere effektiviteten.

Newness eller kompleksitet

Når du introduserer et nytt produkt, er den høyeste prioriterte markedsføringsoppgaven å skape bevissthet blant så mange medlemmer av målgruppen som mulig. Bred eksponering, kjent som rekkevidde, er like kritisk når et produkt må forklares fordi det er teknologisk komplekst eller har innovative funksjoner. I slike tilfeller stole firmaene generelt på tung reklame i massemedier. For eksempel investerer markedsførere av banebrytende personlige interaktive enheter betydelig i annonser på nettverks-TV og i andre eldre medier, som nasjonale magasiner og aviser.

Konkurranseposisjon

I enkelte produktkategorier konkurrerer mange funksjonelt liknende merker for den samme gruppenes oppmerksomhet. For eksempel appellerer alle flasssjampoer eller allergivennlige kosmetikk til en enkelt, smalt definert målgruppe. I slike situasjoner må markedsførere vurdere styrken av annonseringen i forhold til andre merker, et mål som kalles stemmeandel. Kraftig reklame kan være nødvendig for å øke del av stemmen, enten for å etablere konkurransedyktig paritet eller for å vinne oppmerksomhet innenfor en bestemt mediekategori.

sesong~~POS=TRUNC

Noen produkter, som solbrunolje eller skiutstyr, kjøpes kun i visse årstider fordi de er klimavhengige. Andre er knyttet til ferieferier eller kulturritualer som å gå tilbake til skolen. Når sesongmessig er en salgsfaktor, markedsfører markedsførere vanligvis tung reklame i løpet av denne sesongen. Faktisk, for varer som påske candy eller Thanksgiving dekorasjoner, kan de også utforme salgsfremmende tilbud, prisrabatter, PR og alle andre verktøy i markedsmikset for en fire eller seks ukes blitz.

planlegging

Mønsteret som markedsførerne bruker til å planlegge utseendet på annonsene, kalles kontinuitet. Det er tre forskjellige planleggingsmetoder: kontinuerlig, flyging og pulserende. En kontinuerlig tidsplan betyr at annonser vises jevnt, som en gang i uken i fire uker. Men når tung reklame er nødvendig, bruker markedsførere ofte flyging eller pulserende. Flighting innebærer å kjøre et stort antall annonser for en kort tid som to uker, stoppe alle annonser i en annen kort periode, og deretter returnere med en annen tung tidsplan. En pulserende tidsplan har alternerende perioder med tung og lett reklame.