Hvordan skrive en forretningsinntektsmodell

En forretningsmomsmodell svarer på det viktigste spørsmålet om en ny bedrift: Hvordan skal du tjene penger? Når du først starter, kan dette føles som et gjettespill. Opplevelsen du har samlet, og studiet av mer etablerte bedrifter, kan imidlertid gi deg et vell av informasjon for å starte din egen inntektsmodell. Når du begynner å ta inn penger, bruk inntektsmodellen som et levende dokument for å endre dine strategier, med fokus på inntektskilder som fungerer best, mens du reviderer tilnærmingen til de som ikke fungerer bra.

Samle data og finne nye ideer

1.

Samle dine salgsdata hvis bedriften din allerede har produsert noen inntekter. Legg merke til hver type inntektskilde og et estimat av totalinntektene. Hvis du ennå ikke har lansert virksomheten din, men jobbet på samme marked for noen andre tidligere, gjør du notater til de inntektskilder du hadde. Jo mer salgshistorie du har, desto mer nøyaktig vil inntektsmodellen din være.

2.

Bestem hvor mange kunder som eksisterer for dine produkter eller tjenester ved å gjøre noen markedsundersøkelser. Du kan undersøke dette selv ved hjelp av ressurser som den nåværende økonomiske sensus eller ved å ansette en markedsundersøkelseskonsulent.

3.

Lag en liste over primærinntektsmodeller du kan bruke. For eksempel kan du selge produkter og tjenester på en prosjekt-for-prosjekt basis. Du kan også belaste en beholdning til organisasjoner som kan trenge dine tjenester, som advokater og PR-bedrifter gjør. Du kan også være i stand til å tilby tjenester på abonnementsbasis.

4.

Lag en liste over sekundære inntektsmodeller du kan bruke. Hvis du for eksempel markedsfører virksomheten din på nettstedet ditt, kan du kanskje legge til inntektene dine ved å selge tilknyttede produkter relatert til kjernevirksomheten din. Du kan også være i stand til å tjene ekstra penger ved å sette annonser på nettstedet ditt. I tillegg kan du være i stand til å belaste en månedlig avgift for premiuminnhold på nettstedet ditt eller lisensiere innholdet ditt til andre nettsteder.

5.

Lag en liste over andre markedsføringsmetoder som brukes av andre bedrifter. Eksempler er Facebook fan-sider, salg på Internett ved hjelp av en tjeneste som PayPal, eBay, og indeksering av virksomheten din for lokale søkeresultater på nettsteder som Google.

Skrive inntektsmodellen din

1.

Start tekstbehandlingsprogramvare og opprett et nytt dokument for inntektsmodellen din, eller legg den til som en ny del i forretningsplanen.

2.

Skriv ned en andre liste over langsiktige inntektskilder. Disse kan etter hvert få mye inntekt, men de er ikke nok til å opprettholde din virksomhet i dag. Disse kan være sekundære inntektskilder som nettsideannonsering eller abonnementsbaserte tjenester.

3.

Opprett en ny side for hver inntektskilde og bruk inntektskilden som tittel for den aktuelle siden. Oppgi trinnene du må ta for å oppnå inntektsmålet du angav på oppsummeringssiden. Angi hvor mye tid hver vil kreve for å implementere, samt hvor mye tid som kreves for å holde den aktiv.

4.

Gjennomgå inntektsmodellen din regelmessig og juster den etter behov. Hvis virksomheten din har begynt, vil du ha en mye sterkere forståelse av inntektene dine etter en måned enn du vil før du begynte. Øk mengden tid du bruker på inntektskildene som fungerer bra. Reduser tiden du bruker på inntektskilder som ikke fungerer så godt som du projiserte til du kan revidere strategiene dine for dem.