Fire produktutvidelsesstrategier

Når et produkt blir så trendy og populære konkurrenter stjeler det, og produsenter ikke kan holde tritt med etterspørselen, øker produktets rekkevidde, omfang og publikum økonomisk fornuftig. Det er ingen mangel på markedsføringsstrategier tilgjengelig, men du vil ha noen som er prøvde og sanne. Prøv en - eller alle av dem. En femte strategi på slutten av artikkelen kan også være verdt å vurdere.

Strategi One: Penetrate nye innenlandske markeder

Da folkene på Avon oppdaget deres hud så myk lotion var blitt et populært insektmiddel, omfavnet de nyheten. I tillegg til å holde det i sin skjønnhetsproduktlinje, åpnet de nye markeder ved å annonsere varemerket til bobiler, ferierende og folk som bruker tid utendørs. Vedta denne typen strategi for å åpne nye veier for produktet ditt hvis du har oppdaget ny bruk for den. Overvei å rulle ut et annet pakkedesign med kopi, kunst og farger rettet mot det nye publikum, fordi du re-purposing, ikke omformulering, ditt produkt.

Strategi To: Eksporter ditt produkt

Et mettet hjemmemarked krever en vurdering av oversjøiske utvidelser. Dette er ikke en strategi for de skremmende, da tariffer, eksportoppgaver og byråkratisk papirarbeid gjør eksporten en vanskelig bedrift. Finn distributører for dine varer i cyberspace, og kontakt de beste utsiktene for å forhandle kontrakter. En pålitelig agent som overvåker begge endene av eksportprosessen - fra konnossement til containertransport - er verdt avgiften du betaler for å trenge inn i utenlandske markeder. Husk å sjekke ut legitimasjon før du ansetter en.

Strategi Tre: Diversifisering av produktet

Selv om Skin So Soft-casestudien viser fordelene med å identifisere og konturere et produkt, slik at det er akseptabelt for et nytt kjøpssegment, er diversifisering en mer komplisert oppgave. Anta at du eier rettighetene til en t-skjorte som selger som gal, og salg viser ingen tegn på utleie. Din kopi eller kunst har den universelle appellen som driver salg, så du vil være tåpelig, ikke å kapitalisere på dette ved å lage for eksempel krus, forklær, golf caps, håndklær og andre demografiske passende produkter som et ferdig marked eksisterer allerede.

Strategi Fire: Lisens ditt produkt

Hvis du går inn i et Aldi supermarked, finner du svært få navnemerker på hyller. Butikken stoler seg på lave priser takket være bære det meste hus merker. I mellomtiden er pasta sausen ikke bare deilig, men den er sunn - en perfekt passform for Aldi Lite & Fit-linjen. Hvis du befinner deg i en slik situasjon, legger du oppskriften til den større butikken. Ved å dele produksjonsoperasjonen slik at sausene dine helles i merkevarens merkede krukker og din lisensgiver, får du plassering i en nasjonal kjede som ikke vil påvirke merkevarens salg.

Strategi Fem: Utvid din demografiske

Denne ekstra strategien er en logisk måte å øke salget hvis du starter med et produkt som appellerer til et smalt definert publikum. For eksempel, anta at du selger blemish medisinering til tenåringer og merkevaren din selger pent når du overhører en senior klager på at hun kjemper utbrudd midt i rynker. Du gjør litt forskning og innser at det ikke er noe produkt tilgjengelig for modne kvinner som er i stand til å håndtere begge hudklager. Hvis din hunch har rett, åpnes et annet marked for produktet ditt på stedet.