Fem faktorer brukt i et målmarked

Å bestemme målmarkedet tar forskning for å identifisere hvem som sannsynligvis vil ha dine produkter eller tjenester nok til å betale penger for dem. Målmarkedet ditt er imidlertid også et mål for dine konkurrenter. Dette faktum gir både leverandører og kunder en fordel, og en konkurransedyktig analyse av målmarkedet ditt må ta hensyn til dette. Michael Porter fra Harvard Business School kom opp med fem faktorer, kalt "Five Force Model", som hjelper bedriftseiere til å forstå målmarkedsets egenskaper.

Oppføring av konkurrenter

Hvis valget av målmarkedet er nøyaktig, vil du kunne se avkastningen på kort tid fordi produktene eller tjenestene dine vil selge seg godt. Så snart markedet begynner å kjøpe tilbudet, risikerer du imidlertid at en konkurrent kommer inn på samme marked for å prøve å få tak i noen av handlingene. Dette er risikoen for oppføring av konkurrenter. Du lager eller lykkes i et bestemt marked på grunn av ditt harde arbeid, bare for å få noen andre til å komme sammen og ta noe av virksomheten vekk fra deg.

Rivalisering mellom konkurrenter

Intensiteten av rivaliteten mellom konkurrenter kan bestemme fremtidig levedyktighet i målmarkedet. Hvis konkurrenter er få og deres produkter ikke er identiske eller erstatter hverandre, vil rivaliteten sannsynligvis være mindre intens og bransjen vil bli mer disiplinert. Alle selskapene som leverer samme målmarkedet, vil kunne drive forretning og tjene penger. Hvis rivaliteten er mer intens, kan den imidlertid redusere lønnsomheten for alle konkurrenter til det punktene at selskapene kunne mislykkes.

Kjøper Bargaining Power

Eksistensen av konkurranse i et målmarked skaper kjøperforhandlingskraft. Kjøpere har mest makt når markedet består av for det meste små konkurrenter, kjøpere kjøper i store mengder, og samme eller lignende produkter eller tjenester er tilgjengelige fra alle leverandører til tilsvarende priser. Disse situasjonene gir kjøpere muligheten til å tvinge prisene ned og i noen tilfeller å sette forsyningsbedrifter ute av drift.

Leverandørforhandlingskraft

Leverandørene av råvarer som du lager produkter til, kan også ha strøm over bedriften din, spesielt hvis du trenger varer som bare er tilgjengelige fra noen få kilder. Forsyningsfirmaene vet hva målmarkedet ditt er og hvem dine konkurrenter er, og er i stand til å "klemme" de beste prisene ved å nekte å levere bestemte selskaper. Hvis du ikke lenger kan levere målmarkedet ditt fordi du ikke kan få deler eller råvarer, eller ikke klarer å gjøre det på samme prispunkt som dine konkurrenter, kan bedriften din mislykkes.

Erstatningsprodukter

Substituttprodukter som er tilgjengelige for målmarkedet kan true lønnsomheten i virksomheten din. Hvis disse selger til en lavere pris, kan det være mindre etterspørsel etter produktet. Et eksempel på dette er måten videokonferanse har påvirket fortjenestemarginene i flyselskapet. Dette er ikke åpenbart liknende produkter, men det har gitt kundene muligheten til å redusere sine reiseromkostninger vesentlig ved å gi en annen måte å holde møter på.