Kostnad-til-salgs-forhold

Et selskaps økonomiske rapporter er som en blodtrykksavlesning for sine eiere, og viser om et selskap har god økonomisk helse eller ikke. Selv om det er en enorm mengde data som legges inn i disse rapportene, gir en enkel beregning en enorm mengde innsikt. Dette er kostnads-til-salgs-forholdet, også kalt kostnadsforhold eller driftsforhold.

Tips

• Beregn utgiftsforholdet ved å dele driftskostnaden med nettoomsetningen og multiplisere resultatet med 100. Dette skaper prosentandel av kostnader til salg.

Beregning av kostnadsforholdet

Utgiftsforholdet kan beregne det totale forholdet mellom utgifter til salg eller det kan beregne individuelle produktlinjer. Formelen er den samme for begge scenarier; den senere bruker bare bestemte produktdata.

Beregn utgiftsforholdet ved å dividere driftskostnaden din med nettoomsetningen og multiplisere resultatet med 100. Dette skaper prosentandel av kostnader til salg:

Utgiftsforhold = (Driftskostnad / Nettoomsetning) x 100

Forstå vilkårene

Når du samler dataene for å bestemme kostnadsforholdet, bør du vurdere hva som utgjør driftskostnader og nettoomsetning. Driftsutgifter er hentet fra resultatregnskapet i utgiftskolonnen, og inkluderer alt det koster å produsere og selge varene, unntatt skatt og renter. Fjern disse elementene fra driftskostnadsnummeret. For eksempel, hvis de totale utgiftene var $ 50 000, men skatt og renter utgjorde $ 5000, ville driftskostnaden være $ 45 000 ($ 50 000 - $ 5000).

Nettoomsetningen reduserer totalinntektene med kostnaden for avkastning, godtgjørelser og rabatter. Dette tallet er også hentet fra resultatregnskapet. For eksempel, hvis brutto salgsinntektene var $ 100 000 med $ 5000 i retur, $ 1000 i kvoter og $ 4 000 i rabatter, ville nettoomsetningen være $ 90 000 ($ 100 000 - $ 5000 - $ 1000 - $ 4 000).

Ved å bruke utgiftsforholdsformelen som er angitt ovenfor, er utgiftsforholdet som er avledet fra prøveoperasjonsfrekvensen og nettoomsetningstallene 50 prosent ($ 45 000 / $ 90 000 x 100).

Insikter avledet av kostnadsforhold

Utgiftsforholdet bidrar til å definere organisasjonens økonomiske helse og evne til å skalere operasjoner opp eller ned. Jo mindre forholdet er, desto bedre er sjansene at selskapet må generere fortjeneste, selv om inntektene går ned.

For eksempel, sammenlign to selskaper med samme nettoomsalg på $ 100.000. Selskap A har $ 60 000 i driftskostnader, mens Selskap B har $ 50 000. Kostnadskvoten for selskap A er 60 prosent, mens kostnadsforholdet for selskap B er 50 prosent. Tenk på de faktiske tallene hvis inntektene falt for begge med $ 10.000, og selskapets fortjeneste faller fra $ 40.000 til $ 30.000, mens selskapets B går fra $ 50.000 til $ 40.000, og gir en sterkere margin.

Virksomheten bør bruke dette forholdet for individuelle produkter for å bestemme den økonomiske levedyktigheten til et produkt og hvordan det passer inn i sin overordnede salgsstrategi. For eksempel har noen selskaper et "tapsleder" -produkt for å få folk i døren. Dette produktet har et veldig høyt kostnadsforhold. Salgsstrategien her er å få forbrukere i døren, som deretter kjøper et mye dyrere produkt med lav kostnadsforhold - dermed høyere fortjeneste. Alt integrerer i hvordan du velger å kjøre salgsstrategier. Den samlede kostnadsforholdet skal vise lønnsomhet.