Eksempler på Loss Leader Pricing

Tapslederprising er en forretningsstrategi som kan utføre flere funksjoner. Eksempler på tapsledere inkluderer å selge billige datamaskintrykkere som trenger kostbar blekk, og diskontere hotdogboller av en kjøpmann som deretter hever prisen på pølser. For en tapslederstrategi for å arbeide, må fortjenesten fra andre varer som selges i løpet av kampanjen din, føre til de lave fortjenestene eller tapene som tas på de utvalgte produktene.

Likvidere Overflødig Merchandise

Du kan se prislederstrategi for tapsleder i arbeidssalg på varehus. Facet med en skiftende sesong og behovet for å tiltrekke seg kunder som handler for klær til klær, annonserer varehus rabatter på sommerklær, bakgårdsgrilllaging og bordvarer for å gjøre plass for opphopning av høst- og vinterferiehandler. Når Apple reduserer prisene på sine nyeste produkter, vet kunnskapsrike Apple-observatører at en ny versjon er rett rundt hjørnet. Og i september, den tradisjonelle tiden for nye bilmodeller, annonserer forhandlere prisnedskritt på fjorårets modeller. De attraktive tilbudene på eldre biler skaper trafikk for de nyeste også.

Tiltrekke kundene med verdi

Tapslederprising tiltrekker kunder til butikker. Men når en kunde kommer inn i en butikk, vil han sannsynligvis se andre ting å kjøpe. Tapestrategien innebærer å knytte de attraktive salgsobjektene med andre nødvendige eller ønskede varer på en måte som er meningsfull for kunden. For eksempel tilbød en elektronikkforhandler en gang en gang videoopptakere og -bånd med rabatt, og solgte også høymargede projeksjons-TV-apparater. Selv e-handel gjør effektiv bruk av tapslederprising for å tiltrekke seg kunder. Neste gang du besøker et nettsted for å dra nytte av en rabatt på sko, legg merke til at kundene også ser på disse produktene, og viser andre sko og tilbehør du kan finne attraktive. Høyre margin kan også vise fristende varer som er resultatet av merchandising studier i psykologien til å kjøpe vaner.

Branding for Value

Å bygge ditt merkebilde som en lokal lavprisleverandør av visse varer, involverer gjentatte tilbud om gode tilbud på varer som dine konkurrenter ikke kan tilby. Målkunden din lærer å handle først i butikken din. Warehouse diskounter Costco tilbyr nedsatt bensin på noen av sine butikker, rabatterte dekk og spesielle kjøp i butikken som representerer betydelige kostnadsbesparelser. På den annen side, hvis du tar med en kalkulator når du handler der, vil du finne mange av deres vanlige varer ikke diskontert under prisene tilgjengelig hos andre butikker. De gode tilbudene gir folk til Costco å gjøre all shopping og last opp vognen. Supermarkeder og dagligvarebutikker bruker samme taktikk som detaljhandelgigantene for å tiltrekke seg kunder. Datastyret lagerstyring hjelper dem med å håndtere prising på tusenvis av varer, bokstavelig talt fra suppe til nøtter, og tilbyr tilbud på melk, egg og andre stifter, samtidig som man opprettholder sterkere fortjeneste på andre varer.

Spore annonsene dine

Et stort problem for forhandlere er å vite hvor effektive deres annonseringsutgifter er i å tiltrekke seg kunder. Gjentatt overvåking av resultatene av kundebesøk er en måte å fortelle om annonsene dine når målmarkedet. Dette gjøres enklest ved å annonsere et produktsledende produkt til en pris som sikkert vil tiltrekke seg kunder. Koblet med en kupong som kan spores til en bestemt avis, eller nabolagsmiljø, viser hvor godt annonsene dine målretter mot mengden varer som selges. I den elektroniske verden kan kampanjekoder hjelpe deg med å spore effektiviteten til tilknyttede selskaper og andre forhold. Groupon og lignende promotorer tilbyr også måter å spore dine online-tilbud på, slik at du kan begrunne salgsfremmende utgifter med hardt salgstall.