Evalueringsteknikker for kampanjer

Markedsavdelinger er ansvarlige for å levere en markedsføringsstrategi med verdi som vil generere fortjeneste for selskapet. Avdelingen kan evaluere sine salgsfremmende strategier for å sikre at den bruker riktig markedsføringsstrategi. Evalueringen kan sammenligne tidligere strategier mot nåværende eller vurdere effektiviteten før, under eller etter kampanjen, avhengig av salgsfremmende område som skal testes - forbrukerbevissthet, forfremmelsen selv eller salgseffekt, for eksempel.

Pre-testing

Prøvevalueringsteknikken gjør det mulig for et selskaps markedsavdeling å avgjøre effektiviteten av en markedsføringsstrategi. Selskapet kan velge å bruke simulering som en forhåndstestingsteknikk for å teste forbrukerappell, forbrukerbevissthet, gjenta kjøp og verdifølelse. Ved hjelp av forhåndstestingsteknikken kan et selskap sammenligne resultatene med en tidligere markedsførings teknikk og eliminere salgsfremmende teknikker som mislyktes.

Samtidig testing

Samtidig testing av en salgsfremmende teknikk blir brukt mens en salgsfremmende kampanje pågår, slik at salgssjefen kan endre teknikken etter behov. Vurderingen er basert på ukentlig eller månedlig salgsinformasjon. For eksempel, hvis en kampanje er en forbrukerkonkurranse, vurderer antall mottatte oppføringer suksessen til kampanjen. Hvis antall oppføringer ikke rammer ønsket mål, virker kampanjen ikke effektivt, og selskapet må kanskje vurdere å revidere sin salgsstrategi og utvide konkurransedagen.

Post-testing

Etterprøving utføres etter at kampanjeperioden er over for å vurdere om selskapet har møtt ønsket mål for ytelse på salgsfremmende kampanjen. Det vurderer forbrukerens bevissthet og holdning. Telefonsamtaler, spørreskjemaer og personlige intervjuer er noen teknikker for posttesting. For å evaluere salgseffekten i etterprøvningsfasen vurderer evalueringen salgstallene både før og etter kampanjen.

Tidligere registrerte data

En evaluering av en markedsføringsstrategi som et selskap har utført, kan baseres på tidligere registrerte evalueringsdata. Den forrige evalueringen kan ha innspilt forbruker- og forhandlerdeltakelsesdata samt aktiviteter fra konkurrenter. Bruk av tidligere evalueringsdata kan fungere som en veiledning. Denne teknikken gjør det mulig for et selskap å vurdere hvordan konkurransedyktige merkevarer reagerte på en markedsføringsaktivitet og bruke den som referanse for sine lignende produkter.

Populære Innlegg