Effektene av lave bruttomarginer

Et selskaps bruttoresultat er inntekter minus kostnaden for solgte varer. Når bruttoavkastningen uttrykkes som en prosentandel av inntektene, blir det referert til som bruttomargin. Brutto marginprosent er et mål på hvor effektivt selskapet produserer og distribuerer sine varer, men andelen må ses i forhold til andre selskaper i sin bransje. Store detaljhandelsselskaper har en tendens til å ha lavere bruttomarginer enn for eksempel programvarefirmaer.

Impediment til vekst

En lavere bruttomargin resulterer i at færre penger er tilgjengelige for å dekke driftskostnadene til virksomheten, inkludert markedsføringsutgifter og administrative lønninger. Ikke å kunne bruke så mye på markedsføring som konkurrenter gjør, vil over tid resultere i at selskapet vokser sakte. I tillegg kan det ikke være nok penger til å investere i prosjekter som vil oppgradere selskapets lang rekkevidde effektivitet, for eksempel informasjonsteknologi. Selskapet kan ikke være i stand til å forfølge muligheter som å anskaffe en konkurrent eller utvide det geografiske omfanget av sin virksomhet. Selskapet kan ikke være i stand til å ansette tilstrekkelig personale til å drive driften effektivt eller tiltrekke seg det beste talentet.

Jevne på selskapets overlevelse

Hvis bruttomarginene er vesentlig lavere enn industrienes gjennomsnitt, kan selskapet kanskje ikke dekke de grunnleggende salgs-, general- og administrasjonskostnadene som kreves for å drive virksomheten - inkludert kompensasjon for bedriftseieren. Hvis selskapet ikke kan øke bruttomarginen gjennom tiltak som å finne billigere leverandører, kan det oppleve pågående negativ kontantstrøm og til slutt må lukke dørene.

Press på salgsteamet

Hvis bruttomarginene ikke kan økes ved å forbedre produksjonen eller innkjøpseffektiviteten, er den eneste andre måten å øke selskapets kontantstrøm og nå målet nettoresultat, å øke enhedssalg, noe som gir ekstra stress på salgs- og markedsføringspersonalet. En måte å øke enhedssalg er å senke salgsprisen, men nettoeffekten av dette er å senke bruttomarginenten enda lenger. Bedriftsledelsen kan også utforme og implementere innovative markedsførings- og markedsføringsstrategier for å øke salget, men dette kan resultere i høyere markedsføringsutgifter, så ikke alle gevinstene i bruttoavkastningen vil nå selskapets bunnlinjenes overskudd.

Selskapsreorganisasjon

Bedrifter som håndterer vedvarende lave bruttomarginer, må kanskje gjennomføre en radikal omorganisering av avdelingene som er involvert i produksjonen av selskapets produkter, inklusiv innkjøp, produksjon og frakt. Denne omstruktureringen inkluderer ofte eliminering av personell i et forsøk på å redusere kostnader og øke bruttomarginene. Selskapet er ikke nødvendigvis forsikret om at personalkostnadene vil gi høyere marginer. Et resultat kan være en nedgang i moralen og en reduksjon i produktiviteten.

Nedre selskapsverdi

Forutsatt at selskapet forvalter drifts- og administrasjonskostnadene effektivt, vil et høyere bruttomarginfirma ha et høyere nettoresultat i prosent av omsetningen enn en industrigruppen med lavere bruttomarginaler. Til en potensiell kjøper av selskapet, eller en potensiell investor vurderer å gi ekspansjonsskapital til virksomheten, vil det være verdt mer enn selskapet med lavere brutto marginer.