Distribusjonsmetoder og markedsføringsplaner

En av delene av markedsplanen din bør beskrive hvordan firmaet har til hensikt å distribuere produktene til sluttkunder. De ulike distribusjonskanalene varierer i kostnader, kundeforhold, kompleksitet og ressurser som kreves for å drive kanalen. Du må sørge for at distribusjonskanaler du velger, samsvarer og forsterker målene og målene for markedsplanen din.

Direktesalg

Mange bedrifter velger direkte salgskanal, fordi du har tilgang til kunden og holder alle inntekter under kontroll av selskapet. Direkte salg lar deg gjøre markedsundersøkelser og velge dine egne kunder mens du stiller salgsprisen. Ulempen er at det tar mye tid og fokus bort fra din hovedoppgave: produksjon av kvalitetsvarer. Direkte salg er en god kamp for en markedsplan som har identifisert, forsket og segmentert de endelige kundene.

engros

Når du har problemer med å finne ut hvem kundene dine vil være og ikke har tid til å gå ut og selge, kan markedsplanen fokusere på grossistdistribusjon. Dette valget er spesielt gyldig dersom potensielle kunder er vidt spredt eller ligger langt fra fasilitetene dine. Engroshandel gir salg til grossister og forhandlere som er spesialister på detaljhandel. Fordi de har salgskostnadene, kan du motta kun en del av sluttprisen, men du kan fokusere på å produsere det beste produktet til laveste pris.

Postordre

Postorder er en billig distribusjonskanal som er praktisk for kunden. Du kan bruke postordre ved å kjøpe postlister eller plassere annonser i en passende publikasjon. Hvis du sender ut materiale til en adresseliste, trenger du flyger og annet materiale. Postlisten må målrette mot de demografiske gruppene som du forventer vil kjøpe dine produkter, som beskrevet i markedsplanen din. Med tiden kan du lage dine egne adresselister komplett med kundeprofiler og preferanser.

på nett

En kanal som er forstyrrende for de tradisjonelle måtene med markedsføring og distribusjon er nettkanalen. Online salgsfunksjoner inneholder disintermediation, eller fjerning av mellommenn, mens de fortsatt når store grupper av potensielle kunder. Å kutte mellommannen mens du beholder evnen til å selge til et bredt marked, gjør online-salg spesielt attraktivt. Å benytte sosiale nettverk, online annonsekampanjer og meldingsbrett for å spre ordet, du kan oppnå betydelige salgsmengder raskt. Din markedsplan må ha en overordnet strategi, fordi nettbasert salg kan lide ustabilitet og store variasjoner med mindre det er en strategisk retning for å holde potensielle kunder engasjert.