Ulempene ved fortjenesteprognoser

Når du prognostiserer fortjenesten for bedriften din, oppretter du et veikart for nær fremtid. Imidlertid kan en slik guide faktisk hindre veksten i bedriften din, og holde deg fra å identifisere endringer du må gjøre. Før du blir slave til profittprognosen din, må du sørge for at du unngår destruktive tenkninger for å forfølge en fortjenesteplan.

Mangel på kontroll

Hvis din fortjeneste prognose inneholder en oppdeling etter avdeling, kan du oppleve noen skuffelser. En enkelt avdeling kan ikke se like lønnsom som de andre. Dette kan skje når en avdeling ikke kontrollerer sine egne kostnader, for eksempel når en grafikkavdeling mottar rekvisita fra et sentralagentur som belaster en høyere pris enn det som kan finnes andre steder. Din fortjeneste prognose kan i utgangspunktet få deg til å fokusere på avdelingen, i stedet for dine sentrale kjøpsprosedyrer og retningslinjer. Sørg for at prognosen din ikke retter oppmerksomheten mot symptomene på tap i stedet for årsakene.

Inntektsberegninger

Fortjeneste er avhengig av inntekter. Hvis inntektsprosjektet ditt er for optimistisk eller pessimistisk, vil profittprognosene dine også være av. Dette kan føre til at du forplikter seg til prosjekter, lån og ansatt reiser uten fortjeneste for å rettferdiggjøre disse forpliktelsene. Hvis du husker at fortjenesten er relatert til inntekter, når du skjønner at du ikke treffer inntektsreglene dine, kan du også justere fortjenesteprojeksjonen din.

For Rosy a Picture

Du kan også bli hypnotisert av høye profittprognoser, spesielt når du treffer alle dine referanser og ser på fortjeneste vokser jevnt. Du kan utvikle ideen om at ditt oppadgående spor vil fortsette på ubestemt tid så lenge du fortsetter å gjøre det du gjør. Denne følelsen av sikkerhet kan sette deg i dvale. Markedet endres imidlertid alltid, og din nåværende fortjeneste kan være basert på praksis som er ved å bli foreldet. Å være fornøyd med å selge de samme gamle produktene til de samme gamle kundene, vil ikke se deg gjennom en omfattende endring i kundenes preferanser eller teknologiske utviklinger.

Urealistiske kostnadsforutsetninger

En fortjeneste prognose basert på dagens priser på materialer, forsyninger og lønninger kan være unøyaktig. Disse utgiftene har en tendens til å gå opp over tid, og du kan ikke innse så mye fortjeneste som du forventet hvis du ikke tar hensyn til disse økene. Overheadvarer som leie og forsikring kan også stige. Dette kan føre til at du tar avgjørelser basert på feilforutsetninger. Gjør et sett med kostnadsprognoser før du gjør din fortjeneste prognose.

Ingen garantier

Behandle en prognose som et utdannet gjetning. Hvis du tar det for alvor og regner med å nå overskuddsmilestene automatisk, kan du savne noen viktige utviklinger. For eksempel blir du sporet av et søksmål, eller har en avbrudd i forsyningskjeden. Feilproblemer i produksjon eller dårlig vær som forstyrrer frakten din, kan øke kostnader og forsinkelsesinntekter. Uforutsette innflytelser kan endre profittprojeksjonen din, og hvis du behandler det som om det ble skrevet i stein, vil du ikke være forberedt på å tilpasse seg endringer.