Ulempene ved produktorientering til en bedrift

Små bedrifter stoler ofte på salg, kuponger, rabatter, konkurranser og andre kampanjer for å øke inntekter, som noen eksperter sier har skadet en virksomhet i det lange løp. Å ta vare på en produktorientert tilnærming kan resultere i lavere salg først, men når du er etablert, har du en mer solid kundebase. Ikke kast babyen ut med badevannet hvis du vurderer et trekk til en mer produktfokusert forretningsstrategi. En gjennomgang av noen av ulemper ved denne tilnærmingen vil hjelpe deg med å skape den riktige markedsføringsstrategien for deg.

Produktorientering

En produktorientert tilnærming til virksomheten fokuserer på å bygge et overlegen produkt eller en tjeneste som vil trekke kunder til deg fordi du har det de trenger. Dette er forskjellig fra en salgsorientert tilnærming, som bygger på branding og kommunikasjonsstrategier for å trekke kunder til deg ved å få dem til å tro at du har noe de vil ha.

Ubesvarte muligheter

Hvis du bygger et overlegen produkt, bør kundene ha det du har - men folk vil ikke alltid ha det som er best for dem, og en produktorientert tilnærming vil koste deg muligheter til å utnytte dette. Mange vellykkede markedsførere selger fordelene med sine produkter, i stedet for funksjonene, for å kapitalisere på forbrukernes følelser og følelser. Det er velkjent at kjønn selger, selv om det ikke har noe å gjøre med produktet eller tjenesten. Å få folk til å føle seg ung, hip, sexy, smart, trygg eller annen følelse, kan betale store utbytter for småbedrifter. Ikke fjern noen subjektiv salg i markedsføringen din.

foreldelse

Hvis du fokuserer merkevaren og selger meldingen kun på produktets konstruksjon, funksjoner, pris, kvalitet eller andre vanskelige fakta, en ny konkurrent, endring i teknologi eller annen markedsfaktor som devaluerer ditt nåværende produkts salgsargument, kan du gjøre deg fri. Uten et bilde som forteller forbrukerne, gir du en fordel, kanskje kunder ikke stoler på at du kan svare på markedsendringer og gi et bedre produkt. Selv om du kan, kan det ta kritisk tid å reagere, og koster deg et permanent tap av markedsandeler.

Smal merkevarebygging

Hvis du ikke utvikler et merke med en fordelmelding eller et klart bilde, kan du være begrenset til hva du kan selge. Hvis du for eksempel selger sko ved hjelp av en produktorientert tilnærming som fokuserer på konstruksjon, verdi, pris og stil på fottøyet, kan det hende du har en vanskelig tid å introdusere en håndveske hvis dette produktet er mer av en impulskjøp eller en drevet av smak. Hvis skoen din har et merke som sender en subjektiv melding til kvinner, kan du bruke din posisjon på markedet for å introdusere nye produkter med det bildet.