Direkte Respons Marketing vs Branding

Direkte responsreklame og merkevarebygging er to forskjellige, men felles tilnærminger til reklamekommunikasjon. Direkte responsreklame, eller salgsfremmende kampanjer, har en kortsiktig orientering. Branding er et mål for langsiktig annonsering der et selskap forsøker å etablere en tydelig og innflytende melding om fordelene til merket.

Direkte respons

Direkte responsannonsering brukes av bedrifter til å generere umiddelbar salg eller å drive trafikk i kort rekkefølge. Bedrifter bruker det vanligvis til å bygge en kundebase, for å lansere et nytt produkt, for å generere inntekter og kontantstrøm, eller for å fjerne overflødig lagerbeholdning. Direkte responsreklame inkluderer vanligvis anrop til handling som påkaller kunder til å ta umiddelbar handling for å komme inn på en god verdi eller lav pris.

Språk

Flere vanlige meldinger eller uttrykk vises i direkte responsreklame. "Ring nå", "bare begrenset tid" og "være en av de første 100 innringerne" er blant de vanlige uttrykkene som ses i direkte responsannonser. Disse meldingene eksemplifiserer den umiddelbare responsen som annonseringen krever. I enkelte annonser kan annonsøren inkludere et søknadsskjema eller en undersøkelsesskjema med et tilsvarende tilbud. Inkludering av 1-800 tall er et annet vanlig signal for en direkte responsannonse.

Branding Grunnleggende

Et merke er betydningen bak et selskap og dets produkter som skinner gjennom i sine symboler og slagord. Bedrifter bruker disse i reklame for å bygge opp et visst bilde eller identitet for deres merkevare. Noen selskaper gjør for eksempel kvalitet til kvalitet, og prøver å etablere seg som det beste kvalitetsmerket. Andre kan markedsføre seg som den beste tjenesteleverandøren. Unike produktfunksjoner og lave kostnader er andre vanlige merkevaremeldinger som brukes av annonsører.

Forsinket respons

Branding innebærer typisk langsiktig og kontinuerlig kommunikasjon av merkefordeler. Dette kalles ofte forsinket responsreklame eller merkevareadministrasjon. Mens direkte responsmarkedsføring vanligvis fokuserer på salgsfremmende tiltak for å drive etterspørsel, fokuserer langsiktig merkevarebygging på å drive opp oppfatningen av verdien av produktet eller tjenesten. I hovedsak brukes merkevarestyring til å øke fortjenestemarginen over tid, slik at selskapet tjener mer på hvert salg.