Utfordringer for Retail Marketing

Detaljhandel som selger direkte til forbrukerne står overfor et annet sett med markedsføringsutfordringer enn andre næringer. For varehandelen handler mesteparten av markedsføringsutfordringene av oppfatninger og tankeprosesser hos forbrukere som handler i butikkene.

High-Ticket Items krever et forbrukeroffer

Spesielt i tøffe økonomiske tider kan mange forbrukere tro at innkjøp av høy-billettvarer krever at de gjør et langsiktig offer. For å kunne ha råd til det kostbare elementet, kan en forbruker måtte kutte utgifter på andre områder. For å markedsføre disse høybillettproduktene, må detaljister fokusere på hvordan varen fordeler kjøpere, overbevisende kunder, det er verdt det oppfattede offeret. Andre forhandlere har brukt betalingsplaner som ikke belaster renter for en viss tidsperiode som en måte å gjøre billetten til storbillett rimelig.

Små butikker har begrenset merchandise

Små forhandlere har ofte en vanskelig tid å konkurrere med større detaljhandel, ettersom mange forbrukere antar at mindre butikker har mindre valg. Utfordringer som små forhandlere står overfor, er hvordan man oppretter markedsførings kampanjer som gjør at butikken virker bredere. For mange små forhandlere kan det hende at det ansetter profesjonelle markedsførere eller grafiske designere for å lage trykte eller elektroniske annonser. Annonsene bør fokusere på butikkens variasjon og evne til å gi hva de større navnene merkevarebutikker kan tilby, bare nærmere hjemme.

Trendy Butikker er dyre

Trender i butikkene er ofte det som gjør en butikk vellykket. Personer interessert i mote ønsker å kjøpe de nyeste motene. Elektroniske guruer vil ha den nyeste mobiltelefonen eller datamaskinen. Golfere vil ha den nyeste golfklubben. Ofte forbruker forbrukere trendy butikker med høyere prislapper. Markedsføring av disse avanserte produktene er en utfordring og overvinne denne oppfatningen med målrettede annonser informerer forbrukerne om at butikken bærer de nyeste produktene til rimelige priser.