Utfordringer møtt i salg av forbrukerprodukter

Markedet for forbrukerprodukter omfatter et bredt spekter av varer som spenner fra videospill til eggeklær. Forbrukerprodukter er generelt egnet for massemarkedsføring og bred distribusjon, og kan appellere til store markedssegmenter eller flere markedsnicher samtidig. Å forstå utfordringene som en liten bedrift står overfor i å selge forbrukerprodukter, er det første skrittet mot å utvikle konkurransefortrinn over store konkurrenter.

Merkevarelojalitet

Kanskje den største utfordringen for små bedrifter i forbrukerprodukter segmentet overvinne eksisterende merkevare lojaliteter i markedet. Store, forankrede konkurrenter bruker millioner av dollar over mange år for å etse sine merkeidentiteter i forbrukernes sinn, noe som fører til selvforsterkende sykluser av gjentatt kjøpsadferd som kan være vanskelig å overvinne. Overbevise forbrukerne om å prøve nye produkter er en nøkkel til å overvinne denne utfordringen. I mange tilfeller kan du gi bort gratis produkt eller tilby dype rabatter, og det kan være en av de eneste måtene å overbevise kundene om å prøve et annet merke enn deres eksisterende favoritt.

Hylleplass

Detaljhandelens hylleplass er på topp i forbrukervaremarkedet, og det kan være uoverkommelig dyrt å finne et sted sammen med forankrede konkurrenter på butikkhyllene. Store grossister i forbruksgoder betaler "slotting allowances" til forhandlere for å gi et incitament til å frigjøre hylleplass for nye produkter, og disse kvotene kan ligge godt utenfor en liten virksomhets markedsføringsbudsjett. Små forbrukerprodukter selskaper må legge ekstra innsats for å bygge "pull" etterspørsel i stedet for "push" etterspørsel. Pull etterspørsel oppstår når nok kunder spør forhandlere å bære en viss merkevare som forhandlerne er villige til å overse slotting avgifter for å gi nye produkter en sjanse.

Fordeling

Bred og pålitelig distribusjon er viktig i dette markedet. All reklame, gratis prøver og kampanjer i verden kan ikke hjelpe deg hvis produktene ikke er på sokkelen i hele målområdet. Siden forbruksvarer er generelt utformet og egnet for massemarkedet, er nasjonal distribusjon standard. Spørsmålet om å skaffe seg markedsandel fra lojale kunder kommer til å spille på dette området, da kunder som ønsker å prøve nye merker, bare vil kjøpe sine gamle favoritter hvis de nye merkene ikke er tilgjengelige i deres favorittbutikker.

Skiftende trender

Forbrukerprodukter selskapene må holde seg oppdatert med stadig skiftende trender i forbrukerpreferanser gjennom hele markedet. Dette kan presentere en klar utfordring for små bedrifter uten de store FoU-budsjettene til sine store, etablerte konkurrenter. Oppbevar beholdningen så mager som mulig, og legg så mye av budsjettet som mulig til kontinuerlig markedsundersøkelse for å kunne reagere raskt på endringer i forbrukerpreferanser og populære fads.