Hva er en vertikal integrert forretningsmodell?

En vertikalt integrert forretningsmodell betyr at du konsoliderer flere trinn i den typiske distribusjonsprosessen. I stedet for å operere utelukkende som produsent, distributør eller forhandler utfører et vertikalt integrert selskap oppgaver som ofte utføres av leverandører eller handelskjøpere. Vertikal integrasjon har flere fordeler og ulemper i forhold til å spesialisere seg i en forretningsfunksjon.

Forward Integration

I mange tilfeller ekspanderer et selskap fra et enkelt handelsfokus for å bli vertikalt integrert. En måte dette kan skje er for en produsent eller grossist å utføre sine egne distribusjonsprosesser til forbrukerne. En produsent kan bestemme seg for å sette opp distribusjonssentre og administrere sine egne distribusjonsarrangementer med forhandlere, eller til og med selge direkte til forbrukerne. En produsent som antar styring av egen distribusjon, engasjerer seg i integrering i fremtiden.

Bakover Integrasjon

Den motsatte tilnærmingen til vertikal integrering oppstår når en produktforhandler bestemmer seg for å erverve sin leverandør eller starte egen produksjon eller distribusjon. Når en distributør engasjerer seg i produksjonen, eller en forhandler engasjerer seg i produksjons- eller distribusjonsvirksomhet, blir det referert til som tilbakegående integrasjon. Butikker som selger private label, eller butikkvarer, engasjerer seg i denne form for vertikal integrering.

fordeler

Vertikal integrasjon har noen kjernevinster. Den ene er kontroll. Jo flere aktiviteter du utfører i produksjons- og distribusjonsprosessen, jo mer kontroll har du over hele varestrømmen til de når sluttkunden. Du kan også dra nytte av lavere kostnader. Hvis du lager varer, betaler du kun for produksjonskostnadene. Når en grossist eller forhandler anskaffer varer fra en produsent, legges en merking til kostnaden.

bekymringer

En stor bekymring for vertikal integrasjon er at det krever at bedriften og dets lederskap har kompetanse i flere distribusjonskanalaktiviteter. Rollene til produsent, grossist og forhandler er forskjellige. En produsent som ønsker å distribuere sine varer direkte til kundene, må ikke bare ha produksjonsstyrker, men også evne til å markedsføre og effektivt distribuere varer. I tillegg kan utvide seg til vertikal integrering ha betydelige forhåndskostnader. Du må typisk enten skaffe eksisterende leverandører eller merchandising-bedrifter, eller bygge og utvikle dem på egen hånd.