Hva skjer hvis et selskaps bidragsmargin er negativt?

Bidragsmargin er en regnskapsmessig og finansiell begrep som brukes til å beskrive det marginale fortjenesten fra et selskap per salgsenhet. Bidragsmarginen spiller en stor rolle i lønnsomheten, og med en negativ samlet bidragsmargin indikerer at selskapet må ta tiltak for å unngå å gå ut av virksomheten.

Hva er en bidragsmargin?

Bidragsmargin er et forhold som gir forretningsinformasjon om utgifter og inntekter mot salg. Spesifikt trekker bidragsmarginen variable kostnader på produkter fra salgsprisen på disse produktene og deler dette resultatet med prisen på produktet. Dette kan resultere i enten et positivt eller negativt nummer, eller det kan tyde på at virksomheten går i stykker selv på disse produktene.

Selger mer med en negativ bidragsmargin

Når et selskap har en negativ innskuddsmargin, blir et salg faktisk skadelig for virksomhetens bunnlinje. I dette scenariet opplever selskapet et tap for hver enhet av produktet eller tjenesten som selges. Som følge av dette øker antall salg kun for å øke de totale tapene for selskapet.

Hva skjer etterpå

Hvis en bedrift har en generell negativ bidragsmargin, må virksomheten ofte tenke kreativt for å løse problemet. I mange tilfeller vil selskapet finne at bare noen av sine produkter og tjenester gir negativ bidragsmargin. Virksomheten bør spesifikt undersøke disse produktene og prisingen for de produktene som forårsaker den negative bidragsmarginen. På samme måte bør virksomheten se på individuelle kunder når det gjelder hva de kjøper, hvor mye de kjøper og hvilke priser de betaler for å identifisere individuelle kilder som resulterer i den negative samlede bidragsmarginen for selskapet.

Hvordan løse en negativ margin

Det er to tradisjonelle metoder som brukes av bedrifter for å løse negative bidragsmarginer. For det første kan virksomheten øke salgsprisen på enkelte produkter som forårsaker den negative bidragsmarginen. Alternativt kan virksomheten se etter alternativer for å redusere de variable kostnadene knyttet til produksjonen av disse produktene. Før du henter priser, må du imidlertid vurdere om kundene vil betale mer for produktet. Generelt, hvis kundene ikke ville betale høyere priser for samme produkt, bør virksomheten se på å redusere de variable kostnadene for å løse den negative bidragsmarginen.