Hva er vertikaler i virksomheten?

Hvis virksomheten din støter på et bredt nettverk ved å lage produkter eller tjenester som kan appellere til nesten alle, har du et betydelig utvalg av potensielle kunder, men få bestemte måter å nå dem på. Hvis dine produkter eller tjenester appellerer til en målrettet nisje, har du en mindre kundebase, men hver potensiell kunde vil være mer sannsynlig å kjøpe. Forretnings vertikaler er smale markeder hvis spesifikke behov gjør dem spesielt sannsynlige å ha tilbud.

Tips

• Vertikale markeder er kundenes nisjer som hjelper en bedrift med å fokusere sine produkter og annonsering. Catering til et vertikalt marked er en fordel for en bedrift på grunn av denne enkelheten og klarheten. Denne tilnærmingen kan være ufordelaktig fordi den begrenser og begrenser antall potensielle kunder.

Fordeler med vertikale markeder

Vertikale markeder forenkler markedsføringsarbeidet ditt. Når du vet hvem kundene dine er - hva de vil og hvor de skal finne dem - får du en lettere tid å lage en melding og velge reklamesteder. Hvis du lager matbarer beregnet på næringsbehov hos lakterende kvinner, kan du understreke denne forskjellen fra vanlige matstenger og annonsere på nettsteder og i blader som er målrettet mot nye mødre. Hvis du starter en vegansk restaurant, kan du enkelt finne kunder blant helsebevisne spisere og dyrerettighetsgrupper.

Å ha et lite, fokusert målmarked gjør det også lettere å utnytte ord for munn-annonsering. Veganer henger ofte sammen med andre veganer, og hvis maten din er tiltalende, så sikkert, snakker de om din restaurant. Det smale fokuset på kunden din er også en fordel når du utvikler nye produkter. Å ha et klart definert målmarked gjør det lettere å forstå hva kundene vil ha og kjøpe.

Ulemper med vertikale markeder

Selv om det tiltrekker seg et vertikalt marked, gjør det lettere å finne og nå kundene dine, begrenser det også antall tilgjengelige kunder du potensielt kan nå. Hvis du starter en restaurant som spesialiserer seg på å gjenopprette middelalderske måltider, kan det hende du finner et klart målmarked blant mathistorikere, men det kan ikke være nok av dem å holde virksomheten din flytende. Målmarkeder kan også skifte. Dette gjelder spesielt i diettindustrien.

Produkter som er designet for Ornish- eller Atkins-diettene på slutten av 1990-tallet, ville sikkert finne seg med færre kunder når disse diettene gikk ut av stil - og produkter som er målrettet mot den moderne Keto-dietten, kan veldig godt møte en lignende skjebne.

Definere vertikale markeder

Selv om du i utgangspunktet ikke har satt opp for å skape en bedrift som appellerer til et vertikalt marked, er det sannsynlig at firmaet ditt imøtekommer en eller flere vertikaler. Det er nyttig å ta et skritt tilbake og definere det vertikale markedet mest sannsynlig å bruke dine produkter og tjenester. Dette perspektivet vil hjelpe deg med å fokusere på markedsføringen din, og vil hjelpe deg med å målrette fremtidige produkter og funksjoner mot kundene som mest sannsynlig vil ha det du tilbyr.