Hva er årsakene til en reduksjon i brutto overskuddsmargin?

Brutto fortjenestemargin er prosentandelen av periodiske inntekter du konverterer til brutto fortjeneste. Brutto fortjeneste er rett og slett omsetning minus kostnader for solgte varer (COGS). Faldende brutto fortjenestemargin er et betydelig problem for en profittvirksomhet. Å forstå faktorer som bidrar til marginkrav, gir deg en bedre posisjon til å reagere positivt.

Høyere leverandørkostnader

En av de enkleste faktorene som kan føre til fallende margin er høyere kostnader for solgte varer. Over tid vil leverandørene selvsagt øke sine egne inntekter og marginer. Deres egne kostnader for å produsere eller levere kan gå opp.

Disse faktorene kan føre til at de forhandler eller bare betaler deg høyere priser på varer. Hvis høyere COGS påvirker din brutto fortjenestemargin negativt, må du kanskje forhandle hardere eller se etter alternative leverandører.

Lavere priser

Senking av prisene for å generere salg kan også redusere brutto fortjenestemargin. Noen selskaper tilbyr rutinemessig rabatter og kampanjer for å tiltrekke seg kjøpere. Mens du kan få et salg, reduserer store prisreduksjoner brutto fortjenesten du får på det. Over tid, ved å opprettholde et sterkt merkevarebilde, kan du opprettholde stabile prispunkter, eller til og med øke prisene.

Hvis du hele tiden har rabatt, risikerer du at kundene blir komfortable med den laveste prisen og ikke betaler topppriser. I en bransje med mange konkurrenter tvinge prisene ned, kan det være nødvendig å redusere kostnadene ved gode solgte gjennom kjøp av billigere forsyninger eller redusere arbeidskraftskostnader.

Supplerende COGS

Sammen med høyere leverandørprising bidrar tilleggskostnader til høyere COGS. Hvis bedriften din beveger deg til mer miljøvennlig emballasje, kan du enten overføre kostnadene til kundene eller ta et resultat på brutto fortjenestemargin. Distribusjon eller transportkostnader kan også øke COGS. Igjen, å finne ut måter å minimere gevinster i disse produktrelaterte områdene eller overføre kostnadene til kundene er mulige beskyttende tiltak.

Intens konkurranse

Nye konkurrenter eller økt rivalitet fra konkurrenter påvirker også brutto fortjenestemarginen. Jo mer attraktive kundetilbud blir til markedet, desto vanskeligere er det å få kundene til å betale ønskelige priser for dine løsninger. Et indirekte resultat er at når salgstransaksjonene dine faller, reduserer du kjøpene dine fra leverandører. I dette scenariet kan du ikke få noen økonomiske fordeler ved å kjøpe bulkpartier fra leverandører.

Industriendringer

I industrier hvor endring er dagens ordre, påvirker utviklingen av ny teknologi og produkter i feltet bunnlinjen. For eksempel forstyrret introduksjonen av smarttelefoner markedet for flip-telefoner og mange andre tekniske produkter. I disse tilfellene må kostnaden for å utvikle produkter som omfatter ny teknologi veies mot potensiell avkastning.