Hvordan skrive et kampanjetilbud

Salgsfremmende tilbud er en fin måte å tiltrekke kundenes oppmerksomhet på. Å avgjøre hva som skal tilbys og hvordan å beskrive det er nøkkelen. Kunder bombarderes med tilbud og annonser hele dagen gjennom e-post, popup-bannere, radio, fjernsyn, reklametavler, transittskilt, du nevner det. For å unngå å få tilbudet ditt blir bare en til å legge til roten, ta skritt for å være sikker på at det er en standout i stedet.

Utgjøre et godt tilbud

Første ting først. Før du bestemmer deg for hvordan du skriver tilbudet ditt, ta deg tid til å komme opp med det beste tilbudet du kan. Kunder har blitt kunnskapsrike om å se gjennom ujevne tilbud. Hvis de kan få noe lignende et annet sted, er sjansene at de ikke vil bry seg med tilbudet ditt. Gjør din selv bare litt bedre vil få oppmerksomheten sin. Tilbyr mest prosentvis rabatt du kan; 20 prosent av lyder mye bedre enn 15. Folk elsker freebies, men de må være virkelige avtaler. Gratis estimater forventes i næringslivet, men et gratis tjenesteår de ellers ville betale for, er en reell fordel.

Skriv til målgruppen din

Tenk på de definerende egenskapene til publikum. Du bør kjenne deres kjønn, aldersgruppe, utdanningsnivå, inntektsintervall og andre demografiske data. Skriv ned adjektiver som best beskriver dem som en helhet. Ingeniører har forskjellige prioriteringer enn lærere, og middelaldrende foreldre med barn har forskjellige utgifter enn tenåringer. Eller kanskje er de en omfattende gruppe med en overordnet karakteristikk, for eksempel huseiere, studenter eller medisinske fagfolk. Lag et mentalt bilde av publikum og hold det i bakhodet mens du skriver.

Få dem spente

Rask. Du har maksimalt 10 sekunder til å ta tak i publikums oppmerksomhet før de går videre. Stopp dem med et dynamisk bilde og kort, kraftig overskrift, åtte ord eller mindre. Følg opp med et forklarende underhode for å fortelle dem mer. Sikkerhetskopier dine uttalelser i kopien med statistikk, og gi både faste og salgspriser; ellers tror folk at kostnadene er så høye du er redd for å si det. Bruk spennende, positive adjektiver og setninger som banebrydende, nyskapende eller enestående, men bare hvis det er sant. Fjern tydelighetsord som unike eller nye og forbedrede. Skriv i en aktiv versus passiv stemme - "Vi leverte ..." i stedet for "Flere produkter ble levert."

Utseende Matters

Sørg for at kampanjen din er tiltalende å lese. Overskrifter skal være modige, men ikke kursiv eller alle caps, som er vanskelige å lese. Unngå å blande mer enn tre skrifttyper eller størrelser. Når det er for mye for øyet å ta inn, ser hele stykket forvirrende og amatørmessig ut. Hvis publikum er over 40, bruk stor type for bedre lesbarhet. Hvis brikken er mer enn noen få stykker, bryter den opp med underhoder i fet skrift. Når du er ferdig, gi den hurtiglesetesten. Hvis noen ser på bare overskriften, underrubrikkene og bildet, bør de forstå og bli tvunget av tilbudet ditt.

Fortell dem hvordan du kan tjene penger

Det er utrolig hvor mange ivrige forfattere glemmer å inkludere en klar oppfordring. Hvis leserne må bringe salgsstedet inn i butikken, gjør det klart. Hvis det er et telefonnummer å ringe, gjør det modet så det kan ikke gå glipp av. Hvis du inkluderer et svarkort, må du være sikker på at kortet har nok plass til å skrive all informasjon og gjøre det etterbetalt, slik at de enkelt kan pope det i posten. Inkluder et elektronisk alternativ også; mange vil heller svare med noen få klikk enn en tur til postkassen.