Hvordan skrive høy respons salgsbrev

Et godt utformet salgsbrev kan være et svært effektivt markedsføringsverktøy for småbedrifter. Ifølge Inc. sender selgebrev via direktepost kontanter med småbåndsaksjonærer til et bestemt målmarked til en rimelig pris. Bedriftseiere har også fleksibilitet til å teste brevetes effektivitet i mindre målestokk før de starter en større og dyrere postkampanje. For å generere det høyeste svaret, bør salgsbrevene inneholde visse viktige elementer.

Utvikle troverdighet tidlig

Mens en oppsiktsvekkende overskrift er viktig for først å generere leserinteressen, er det viktig å etablere troverdighet tidlig i brevet for å få leserens tillit. Ifølge den anerkjente salgsstyreren Anne Miller i New York City, tjener de mest vellykkede salgsbrevene leserens tillit i andre ledd. Bygg tillit ved å inkludere kundetilfredshet øverst i brevet, helst fra noen som prospektet kan identifisere. Ta med en tidlig uttalelse om hva som gjør deg og ditt tilbud virkelig unikt.

Legg vekt på fordeler i stedet for funksjoner

Salgsbrevet ditt burde effektivt svare på spørsmålet "Hva er det for meg?" Bare å gi en liste over produkt- eller tjenestefunksjoner informerer leserne, men overbeviser ikke nødvendigvis dem. Bring funksjonene dine til livs ved å angi hvilke fordeler leserne vil få fra relaterte funksjoner. Hvis for eksempel produktet ditt tilbyr banebrytende teknologi, må du vise leseren hvordan dette vil spare leserens tid, penger eller gjøre livet enklere.

Gjør det personlig

Tilpass brevet ditt så mye som mulig for å skille det fra bare et annet formular. Adress den til en bestemt person ved navn i stedet for å bruke "Kjære leser." Dette hjelper deg å understreke hvilken som helst tidligere tilkobling du måtte ha med leseren, for eksempel at han har brukt produktene eller tjenestene dine tidligere. Forbedre leserens fokus ved å ofte bruke "deg" i stedet for "jeg", "vi" eller "oss". Husk at leserne dine er mer opptatt av deres ønsker og behov enn ditt.

Inkluder et kall til handling

Informer leserne dine tydelig om hva de trenger å gjøre for å dra nytte av tilbudet ditt, om det ringer et gratisnummer, å sende tilbake en porto betalt konvolutt, eller logge på en bestemt nettadresse. Bruk denne handlingen til å forsterke fordelene med tilbudet ditt. For å sikre tiltak, ta med et incitament til å ta umiddelbar handling. For eksempel angi at de første 50 respondentene vil motta gratis tilgang til tjenesten i 30 dager eller en "spesiell bonusgave" bare for å bestille.