Slik vurderer du salgsreklamer

Salgsfremmende tilbud er et felles verktøy for bedrifter over en rekke bransjer; en kampanje kan hjelpe kundene med å overgå hindringene i kjøpsprosessen ved å fjerne noen av den finansielle risikoen. Når du vurderer å kjøre en salgsfremmende kampanje, må du vurdere det nøye før og etter lanseringen for å avgjøre om det er lønnsomt og om det støtter bedriftens strategiske mål eller ikke. Ved å nærme seg prosessen nøye, kan du minimere investeringsrisiko og opprette kampanjer som øker inntektene og bygger merkevaren din.

1.

Vurdere om kampanjen passer for din bedrift eller ej. Legg merke til typen av kampanje, språket som brukes i markedsføringskopien og den visuelle effekten, og måle den mot standardmaterialene dine. Se etter måter det forsterker ditt merkevarebilde og merkevarelover, gjennom designstil, bilder og stemme. Sørg for at kampanjen er i tråd med den retningen du vil at virksomheten skal ta på kort og lang sikt.

2.

Bestem om forfremmelsen har spesifikke, oppnåelige mål eller ikke. en vag kampanje kan forvirre publikum og svekke merkevaren din. Legg merke til hvordan innsatsen vil støtte dine forretningsmål: å bringe inn nye kunder, gjenopplive gamle kunder eller øke bevisstheten om en ny produktlinje, for eksempel. Les markedsføringsmaterialene for å sikre at de har en klar melding og oppfordring til å gi kunder et enkelt, logisk neste skritt. Se på måten kampanjen presenteres for kundene dine når det gjelder design, distribusjon og kopiering for å se om det vil inspirere dem til å ta de ønskede handlingene. Test det på en representativ publikumseksempel før du sender den til produksjon.

3.

Gjennomfør en intern gjennomgang av kampanjen for å bestemme gjennomførbarheten. Be salgs- og markedsføringsteamene dine om å se på kampanjematerialene og peke ut noen svake flekker; deres erfaring på grunnnivå med kundene kan gi verdifull innsikt som vil styrke effekten av en kampanje. Ta kontakt med økonomistyret for å sikre at kostnaden for å gjennomføre kampanjen passer inn i budsjettet selv om det ikke gir økt inntekt. Fordi kampanjer ofte inneholder en rabatt, kan de føre til en nedgang i fortjenesten hvis forbrukerresponsen ikke er sterk.

4.

Spor salg for å måle effektiviteten av en kampanje når den er lansert. Legg merke til tallene før, under og i flere måneder etter lanseringen av kampanjen din; Husk at effektene på salget kan bli forsinket. Ta hensyn til kostnadene ved kampanjen, inkludert tid, materialer og arbeidskraft, og beregne fortjenesten; Hvis en kampanje går i stykker i stedet for å øke inntekten, kan det ikke være en fordel for din bedrift. Hvis kampanjens mål var rettet mot publikumsrespons og bevissthet i stedet for profitt, avstemte publikum, overvåke endringer i webtrafikk og snakke med individuelle kunder for å få en inntrykk av virkningen.