Hvordan etablere priser for et nytt produkt

Innstilling av en pris for et nytt produkt kan virke skremmende i begynnelsen; men hvis du tar deg tid til å gjennomgå tilgjengelig informasjon om produkt- og målmarkedet, kan du bestemme en rettferdig og lønnsom salgspris. I tillegg til de samlede kostnadene for produksjon og distribusjon, bør du vurdere produktets egenverdi og hvordan det vil være til nytte for forbrukerne. Resultatet fra produktet skal ikke bare gi avkastning på innledende investeringer, men reflektere også hvordan det fordeler forbrukerne.

1.

Gjennomgå forskning og utviklingskostnader, enhetskostnader for produksjon og frakt, og annonseringskostnader for å bestemme den totale kostnaden for å produsere og selge det nye produktet. Bestem en salgspris på bunnlinjen som trengs for å bryte inn i markedet fra denne informasjonen.

2.

Gjennomgå markedsanalyser og trendrapporter, målmarkeds profiler, kundeundersøkelser og tidligere resultatrapporter på andre selskapsprodukter for å fastslå verdien av produktet på markedet. Unike produkter, produkter som tilfredsstiller forbrukernes behov, eller de som gjør betydelige endringer i arbeidsprosesser eller i forbrukernes liv, anses som den mest verdifulle.

3.

Undersøk konkurransen din på målmarkeder for å finne ut om produktet ditt oppfyller, overstiger eller faller under tilgjengelige produkter. Besøk konkurrentens nettsteder og butikker, og les omtaler av konkurrentprodukter for å avgjøre hvordan produktet ditt måler seg og hvordan det kan mottas av forbrukerne.

4.

Opprett et prisklasse med all informasjon om produksjon, markedsføring, forbruker og konkurranse tilgjengelig. Inkluder en salgspris på bunnlinjen og en takpris, som er den mest du kan selge det nye produktet for og realistisk generere konsistent fortjeneste. Opprett mid-range priser basert på konkurranse og markedsmetning.

5.

Sett en pris for ditt nye produkt. Gjennomgå prisalternativer, markedsinteresse og hvor mye du vil tjene på salg til å bestemme en pris.

Tips

• Aldri undersell produkter bare for å øke volumet av salg, spesielt hvis du har et produkt som er svært gunstig for forbrukerne. Det er svært vanskelig å øke salgsprisen og opprettholde salget når lavere pris er innført.

Advarsel

• Ikke baser nye produktsalgspriser utelukkende på salgsprisen på eldre produkter. Hvert produkt bør bli priset basert på sine unike egenskaper og potensiell popularitet på markedet.