Hvordan utarbeide en salgsplan

En salgsplan er nært knyttet til en forretningsplan og markedsplan, da den ofte utvikles som en del av hver. Å vite hvordan du skal utarbeide et salgsplan er viktig fordi det er et veikart utviklet for å gi selskapets salgsteamretning gjennom bestemte salgsmål og mål. Salgsplaner kan adressere langsiktige salgsmål som en fem- eller tiårsplan eller kortsiktige salgsmål og mål, som årlige eller 90-dagers salgsplaner.

Spesifikke salgsmål

For en organisasjon er dette vanligvis et økonomisk mål, for eksempel å øke salget for et bestemt produkt 15 prosent innen en bestemt rapporteringsperiode, si kvartalsvis eller årlig. Ved å identifisere et spesifikt og oppnåelig økonomisk salgsmål for en gitt periode, kan salgsteamet da bryte målet ned i målbare mål.

Salgsmål

Utvikle og skriv salgsmål basert på salgsmålene. Dette er de konkrete prestasjonene som, hvis realisert, vil hjelpe et selskap med å oppfylle sitt salgsmål. For eksempel kan et salgsmål innebære å øke salget av et visst antall enheter gjennom kryssalgsmodul B med widget A i en gitt tidsperiode. Salgsmålene inkluderer ofte økning i markedsføringsutgifter på kampanjer og reklameutganger.

Mål salgsmarkedet

Lag en del i salgsplanen om målmarkedet. Her vil du inkludere markedsundersøkelsen din, for eksempel bransjens salgsdata relatert til produktet eller tjenestene dine. En bevissthet om industriutviklingen vil hjelpe deg med å skape realistiske salgsprognoser basert på bransjens salgstall. Denne delen skal også identifisere konkurrenter, som er de selskapene som tilbyr tilsvarende produkter eller tjenester. Sammenlign informasjon på kundebase, markedsandeler og konkurransefortrinn.

Salgsplan Timescale

I tillegg til å utvikle en måldato for å møte det ultimate salgs målet, inkluderer dette kalenderen alle milepæler, oppgaver og aktiviteter som kreves for å oppnå salgsmålene. Identifiser spesifikke tidshåndteringsteknikker for å hjelpe deg med områder som planlegging, prioritering og delegering.

Budsjettplan

Opprett et budsjettavsnitt basert på de økonomiske ressursene som trengs for å møte salgsmålene dine. Salgsplanbudsjettet er en del av det større markedsføringsbudsjettet for et selskap. Utvikle et budsjett for en salgsplan for å overvåke og spore utgifter som er spesifikke for salgsmål og sikre at salgsteamet ikke overskrider budsjettet. Linjeposter for et budsjettbudsjett vil inneholde tildelinger for områder som arbeidskraft, økt produksjon, reklame, reise, utstyr og forsyninger.

Strategier for å implementere

Sett opp strategien og taktikken som trengs for å implementere salgsplanen. For eksempel utvikle en topp-down-strategi for å formidle mål og målsetninger til selgere og annet personellpersonell som er nødvendig for å implementere salgsplanen. Ekstra salgsstyrketrening kan også være en nødvendig komponent for å implementere salgsplanen.