Hvordan gjøre det bra i salg uten å være Pushy

Hvis du har lyst til å forfølge en karriere i salg, kan du være bekymret for at personligheten din ikke er påtrengende nok til å lukke avtaler. Det er muligheter for å være vellykket som salgsrepresentant uten bruk av overbærende metoder. Noen kunder svarer ikke på påtrengende salgsstrategier, slik at du kan opprettholde en fordel i forhold til din aggressive konkurranse ved å bruke mer avslappede teknikker som passer bedre til din stil.

Fokuser på kundens behov

Fokus på hva som er best for prospektet ditt, kan hjelpe deg med å unngå å presse et salg. Å finne et produkt som tilfredsstiller kundens behov, hjelper deg med å avslutte avtalen. Dette tvinger deg til å tenke på dine kunder først, og ikke ditt ønske om å tjene penger. Lytt nøye ettersom kundene dine forklarer deres situasjoner, og anbefaler de produktene som passer best for deres behov. Dette er kanskje ikke den dyreste varen du kan selge, men det vil være den som passer for kunden. Denne tilnærmingen holder aggressiv oppførsel i sjakk.

Bygg relasjoner

Forvent ikke at alt ditt salg skal skje på tidspunktet for din første kontakt med et prospekt. Å opprettholde et forhold til en kunde eller potensiell kunde kan føre til gjentatt salg. Hvis en kontakt slår deg ned, må du ikke presse uønsket informasjon. Besøk dette prospektet når du er i området, husk detaljer om selskapet eller din kontakt, og sjekk inn med en bursdagshilsen eller beste ønsker i det nye året. Hold ansiktet ditt og din bedrift i det siste minnet, slik at potensielle kunder vil kontakte deg når behovet for produktet ditt oppstår. Å bygge et oppriktig forhold til andre tar tid, tålmodighet og omsorg; å være påtrengende vil ikke hjelpe deg med å nå målet ditt.

Vær ærlig

Å hevde at produktet ditt vil fylle kundens behov, kan ikke være en nøyaktig representasjon av hva varen kan utføre. Din ærlighet om fordelene og ulempene ved et produkt hjelper dine potensielle kunder til å stole på deg. Hvis du presser et salg som ikke tilfredsstiller kunden din, kan du motta mange klager og ikke gjenta bedriften. Men hvis kunden vet hva produktet kan og ikke kan gjøre før kjøpet, vil det ikke være noen overraskelser. Dette gjør det mulig for kunden å ta den nødvendige tiden for å ta en utdannet beslutning.

Ansiktsløs kommunikasjon

Å kontakte prospekter uten å møte dem er en måte å sikre at du ikke blir overbærende i person. Å sette opp et nettsted, sende e-post, skrive nyhetsbrev og bruke direkte post er noen eksempler på hvordan man skal lykkes ved salg uten å bruke en aggressiv tilnærming. Disse metodene har fortsatt potensial til å være påtrengende hvis det er for mye kommunikasjon med hyppige intervaller. Bruk metodene riktig, for eksempel ved å sende en e-post når du har et nytt produkt å introdusere eller skrive et månedlig informativt nyhetsbrev, kan gi et positivt svar og øke salget.