Ulempen ved et firma som bestemmer seg for å følge en produktspesialiseringsstrategi

Små bedrifter har ikke de store ressursene store selskaper liker. For å kompensere velger enkelte småbedriftseiere en produktspesialiseringsstrategi, noe som betyr at de tilbyr et enkelt produkt eller en tjeneste til flere markeder, ifølge boken "Financial Services Marketing" av Christine Ennew og Nigel Waite. Strategien kan være effektiv, men det er potensielle ulemper.

Høy risiko

Den største ulempen med en produktspesialiseringsstrategi er at en smal produktlinje gir deg høy risiko. For eksempel, anta at en butikk bestemmer seg for å tilby bare billige sko. Det er en allvarlig fare for at et vesentlig markedskifte vil skade selskapets engangsresultatstrøm. For eksempel ville et kulturforskyvning vekk fra kostbare klær redusere etterspørselen, eller tilkomsten av en billig konkurrent kunne permanent drive prisene nedover. Med andre ord, manglende diversifisering av en produktlinje betyr at en enkelt begivenhet kan undergrave hele forretningsmodellen.

Markedsanalyse

Derimot diversifiserer en markedsspesialiseringsstrategi risikoen, fordi det innebærer å tilby bredest mulig utvalg av produkter for å møte alle behovene til et smalt definert marked. Supermarkeder, for eksempel, tar sikte på å oppfylle nesten alle husholdningsbehov. Et selskap fokusert på markedsspesialisering kan ikke tilby overlegen produkter i en kategori, men ved å tilby et bredt utvalg av produkter, er det den største ulempen med produktspesialisering.

Ubesvarte muligheter

En annen ulempe med produktspesialisering er at en smal produktlinje kanskje ikke kan kapitalisere på potensielt lukrative markeder. For eksempel, hvis en klokkeprodusent fokuserer utelukkende på lavprisprodukter, vil det ikke ha et sterkt rykte i det eksklusive urmarkedet. Mange av inngangene som er nødvendige for å lykkes på lavprismarkedet - for eksempel fabrikker, materialer, utstyr og produktdistribusjon - kan fungere like godt for å utvikle klokker for high-end markeder, slik at produsentens strategiske valg kan frata det av lett oppnåelig salg.

betraktninger

Det er ingen enkel oppskrift for å hjelpe bedriftseiere til å velge riktig strategi. I stedet må du veie risikoen for en smal produktlinje mot bekostning av å utvikle og vedlikeholde en bred produktlinje. Hvis du bestemmer deg for å diversifisere, ikke prøv å gjøre for mye samtidig. I stedet øker produktlinjen gradvis for å møte et nytt behov om gangen. En langsom ekspansjon hjelper deg med å måle tidlig om du er over-reaching.