Hvordan bli en stor salg nærmere

I salg er det nært alt. Din åpning, tonehøyde, kundesvar - til slutt kommer det hele til slutt. Hvis du kan spiker en killer-lukking, har du en god sjanse til å lande deg selv et salg og en ny kunde. Men dette er en kunst som må perfeksjonere for å unngå å miste salget.

1.

Kjenn produktet innvendig og utvendig. Enten det er et ekte produkt eller en tjeneste, er nøkkelen til å lukke for å få kunden til å føle seg som om de trenger det - ikke vil ha det, men trenger det - og de trenger det akkurat nå - ikke senere eller nede på veien. For å oppnå dette må du vite hva du selger bedre enn personen som opprettet den.

2.

Få kundens tillit. Hvis du vil lukke salget, må kunden stole på deg for å kjøpe det du tilbyr. Hvis du kommer over som en glatt selger, kan han føle seg hesitant til å gjøre forretninger med deg. Tilbring tid til å snakke med kunden og måle hans behov. Selv etter at du har laget banen, ta deg tid med tett. Tilbring tid til å snakke med kunden om neste trinn, selv om han har avtalt å kjøpe det du har å tilby.

3.

Gjør det enkelt. Jo lettere du kan gjøre det for kunden å kjøpe hva du har og jo mer praktisk prosessen, jo mer sannsynlig er hun å lukke salget med deg. Fra enkle betalingsalternativer til enkle adressemetoder, jo mer sømløs prosessen med å få produktet eller tjenesten til klienten, desto mer sannsynlig er hun å kjøpe.

4.

Ignorer frykten. Hver selger har den frykten for å bli avvist; og det er vanskelig å ikke ta den avvisningen personlig. Ignorer frykten din og fokus på kunden du snakker med. Det verste som kan skje er at han sier nei, og du går videre til neste samtale. Med andre ord, avvisning er ikke det verste i verden som kan skje med deg; la frykten hindre deg i å oppnå - eller minst forsøke å oppnå - salgsmålene dine er mye verre.