Hospitality Industry & Predatory Pricing

Hoteller som har råd til å ta en hit, kan bruke strategier for rovprising når de ønsker å motvirke konkurranse. Predatory prissetting er praksisen med å senke prisene så mye at konkurrentene dine ikke kan matche dem, og dermed miste virksomheten. Mens rovprising kan virke urettferdig eller uetisk, er det i en gjestfrihetsbransje en levedyktig markedsføringsstrategi som ofte brukes av hoteller, moteller og restauranter.

Fordeler

Ved å senke prisene, får et hotell i et bestemt nabolag en fordel over konkurrenter som tilbyr i utgangspunktet de samme tjenestene på eiendommene deres. Ifølge CATO-instituttet varer predatoriske priser vanligvis ikke lenge nok til å skape et monopol i en bestemt bransje. I stedet konkurrerer konkurrenter ofte med de lavere prisene og setter egenskapene tilbake på like måte. Den første eiendommen som starter prisreduksjonsstrategien, har et vindu med mulighet til å lokke nye gjester og introdusere sin linje til besøkende som kanskje ikke har besøkt først.

vinnere

Forbrukerne er vinnere når hoteller, restauranter og underholdningsinstitusjoner starter en priskrig. I et kapitalistisk samfunn er konkurranse nøkkelen og tillater bedrifter å ansette et bredt spekter av strategier for å lokke virksomheten. Forbrukerne kan beholde lojalitet til de valgte merkene, eller prøve en ny eiendom som kan tilby lavere priser i rovdyr. Mens gjestfrihetsvirksomhetene kan miste penger i prosessen, kan forbrukerne dra nytte av praksisen for å spare penger mens du prøver en ny etablering. Til slutt kan de til og med motta de samme reduserte prisene fra deres foretrukne virksomhet.

tvetydighet

Noen ganger er det en tynn linje mellom å bruke rovdyr som markedsstrategi og prøver å skaffe seg et monopol, ifølge American Bar Association. Predatory prissetting kan sikkert føre til et monopol, som til slutt vil skade forbrukerne. Hvis et hotell eller en restaurant tvinger konkurranse ut av markedet, er det da gratis å heve prisene uten frykt for å miste virksomheten. På den annen side anses ikke næringslivsbransjen å være avgjørende for menneskeliv og vil ikke garantere monopolprosedyrer.

Advarsel

En rekke konsekvenser kan oppstå hvis du bestemmer deg for å bruke rovdyr som markedsføringsstrategi eller å drive ut konkurransen. Når du er den eneste eiendommen rundt, må du være klar til å imøtekomme markedet med bemanning og inventar. Du må til slutt motvirke lavprisstrategien med økninger for å opprettholde en lønnsom margin. Dette kan trekke kritikk fra kundene dine og føre til tilbakeslag, siden tjenestene dine anses å være en luksus for de fleste. I tillegg kan prisstrategien skape et unfriendly forretningsmiljø i samfunnet ditt som kan føre til enda større tap som underholdning forbrukerne går andre steder.