En Franchise Marketing Strategy

En småbedriftseier bruker en franchise-strategi for å utvide markedets nærvær av selskapet uten å gjøre en stor kapitalinvestering. Han blir franchisegiveren, som gir en annen forretningsmann, kalt franchisetageren, rettighetene til å bruke merkenavnet og andre operative funksjoner i virksomheten i en ny virksomhet som drives av franchisetakeren. Franchising gir bedriftseieren ekstra inntektsstrømmer - en franchiseavgift og løpende royalties basert på en prosentandel av salget generert av franchisetakerens beliggenhet. Franchising øker synligheten av merkevaren og legger til verdi for de stedene eid av franchisegiveren.

Tenk deg den ideelle franchisetageren

Bestem ferdigheter og kunnskaper som er nødvendige for å kunne operere en franchise-plassering. Bestem om tidligere vellykket gründeropplevelse og / eller erfaring i din bransje er forutsetninger. En lidenskap for typen virksomhet du er i er et verdifullt trekk; Dette sikrer franchisegiverens engasjement for å drive virksomheten så effektivt som du, og opprettholde nivået på kundeservice du forventer. Utvikle en liste med spørsmål for å spørre potensielle franchisetakere. Gjør godkjenningsprosessen grundig - du trenger ikke å godta alle kandidater som er villige til å betale franchiseavgiften. Gjør profilen så spesifikk at du har et mentalt bilde av den ideelle franchisetageren før du begynner å markedsføre dine franchiser.

Utvikle en utløpsplan

Bestem hvor raskt du vil bygge ditt franchise-nettverk. En strategi er å rulle ut franchiseprogrammet sakte, med ett eller to steder, og sørg for at disse første franchisene lykkes før du går opp i utvidelsesplanen. Tidlige suksesser vil gjøre det lettere for deg å rekruttere ytterligere franchisetakere. Geografi er en vurdering. Du vil kanskje selge de første franchisene nær hjemmet ditt - innen kjøreavstand - slik at du kan være til stede for å hjelpe deg med å starte dem og spille en kontinuerlig rådgivende rolle. Et kritisk problem er hvor langt fra hverandre franchisene skal være. Du vil ikke at franchisesteder skal trekke kunder vekk fra de eide butikkene dine eller fra hverandre.

Lag markedsføringsmateriell

Materialene du presenterer for potensielle franchisetakere må tydelig vise hvorfor en franchise med firmaet ditt er en fremragende forretningsmulighet. Et av elementene i dette er hvor raskt industrien forventes å vokse. Presenter dine konkurransefortrinn - de faktorene som får kunder til å kjøpe fra deg i stedet for dine konkurrenter. Utvikle økonomiske prognoser for en typisk franchise-plassering, slik at franchisetakerne kan se hva de kan forvente både når det gjelder inntekter og utgifter. Franchisetageren må også vite at det du tilbyr henne som vil hjelpe henne med å lykkes med franchisen. Som franchisegiver bør du ha godt dokumenterte operasjonsprosedyrer som franchisetakeren kan bruke som operativblåkopi. Du bør også gi opplæring til ledere og ansatte på franchise-steder.

Få ordet ut

Bruk nettstedet ditt for å få franchiseteksperspektiver til deg. Ha en side viet til ditt franchiseprogram og bruk sosiale medier for å bringe folk til siden. Dine nåværende steder kan ha gode franchisekandidater der hver dag - kundene dine. Har litteratur om ditt franchiseprogram på display for at de skal vurdere eller ta med hjem. Bruk gratis publisitet; Når din første franchise plassering åpnes, kunngjøre den til media. Utsende franchisetakere kan lese om det og kontakte deg. Hvis budsjettet ditt har plass til dette, sørg for å få plass til forretningsmuligheter og franchise-messer. Annonsering i forretningsmulighetstidsskrifter er en annen måte å nå ut til potensielle franchisetakere. Ditt nettverk av forretningskontakter kan være en annen pålitelig kilde til potensielle kunder; be dem om å gjøre henvisninger på dine vegne til enkeltpersoner som er ute etter en bedrift å eie.