Eksempler på forskjellige reklameappeller

Formålet med annonsering er å informere, minne, overbevise og overtale forbrukerne om verdien og fordelene til bestemte merker. Annonsører bruker en rekke konkrete appeller for å få tak i målet om forbrukeres psykiske, emosjonelle og sosiale forutsetninger, solidifying merkebilder og skape lojale kundebaser. Ulike forbrukere reagerer annerledes på ulike reklameklager. Å forstå reklameappeller og deres søknad mot målmarkedsføring kan øke markedsføringseffektiviteten.

Pris Verdi

Prisverdi er en enkel, men kraftig appell som knytter seg til en bred gruppe forbrukere. Prisverdien gir både en praktisk og en psykologisk appell. For det første tiltrekker lave priser merkevarer som har lite penger å bruke, og gir dem mer penger igjen etter shopping. For det andre kan lavprismerker få folk til å føle seg som dyktige kjøpere og klokt pengeforvaltere, noe som gir dem en følelse av stolthet.

Utility verdi

Appellens appell kan være uimotståelig for bestemte målmarkeder. Annonser som viser sann brukbarhet, løser et unserved behov, kan tappe inn i folks praktiske sunn fornuft og gjøre kjøpsbeslutningen veldig enkelt. Treningsutstyr og diettprogrammer stole tungt på appell av nytte med løfter som "Det virker virkelig, garantert!" Appellere til verktøyet kan være den mest effektive taktikken for produkter som virkelig løser et problem, da verktøyet er den grunnleggende driveren bak nesten alle kjøpsbeslutninger.

Sikkerhet

Familier med små barn vurderer sikkerheten til hvert produkt de tar med seg hjem. For disse forbrukerne kan appellere til deres sikkerhetsbevissthet få bedre oppmerksomhet enn noe annet. En rekke produktkategorier kan innføre en sikkerhetsklage i reklame, for eksempel biler, rengjøringsmidler, leker og kjøkkenutstyr.

Status

Sosial status er en kraftig appell som kan gi svært høye profittmarginer. Visse målsegmenter er villige til å betale noen pris for iboende dårligere produkter, så lenge merkene overfører en viss sosial status. Annonser for luksusbiler, high end suits og eksotiske ferier gir ofte en følelse av at innkjøp av disse produktene gjør forbrukerne til en del av en elit, høy klasse sirkel, som kjører dem for å kjøpe flere og flere av de samme produktene.

Enkel luksus

Ikke alle luksusprodukter og tjenester tjener som status symboler. Enkelte selskaper, som spa og gourmet sjokolade beslutningstakere, appellerer til forbrukerne på et personlig nivå. Annonser for produkter i denne kategorien kan appellere til forbrukernes ønske om avslapping og personlig belønning, lovende at deres stress og bekymring vil smelte bort hvis de kjøper eller bruker en tjeneste.