Eksempler på Backward Vertical Integration Strategies

Det er mange måter å dyrke virksomheten på, og en av de mest overbevisende er gjennom det som kalles vertikal integrasjon. Det betyr å ta eierskap av flere trinn i produksjonsprosessen, slik at du har bedre kontroll over produktet eller kostnadene dine. Det er en høyrisikostrategi - det er mange ting som kan gå galt - men når det virker, kan det gi deg en betydelig fordel i forhold til konkurrentene dine.

Vertikal går begge veier

Det er to måter å integrere vertikalt på. Hvis du utvider virksomheten din i retning av dine endelige kunder, blir den referert til som vertikal integrering forover eller nedstrøms. Hvis du strekker seg tilbake gjennom din egen forsyningskjede, kalles den bakover eller oppstrøms integrasjon.

Integrering i hver retning har fordeler og til slutt kan du velge å bli helt integrert, fra å produsere dine egne råvarer til å selge direkte til sluttbrukerne dine. Hvis du er den praktiske, produktorienterte typen, kan integrering bakover være tiltalende fordi den gir deg mer kontroll over prosessen. Du bør alltid ha en klar strategisk grunn til dine oppkjøp, skjønt.

Sikre din forsyning

Hvis du er i et konkurransedyktig marked for råvarene eller komponentene, er det en klar årsak til tilbakegående integrasjon å sikre levering av disse materialene. Dette kan skje i en overraskende liten skala: Hvis du selger syltetøy og gelé laget av lokale bær, kan du for eksempel finne det verdt å kjøre en bærgård, i stedet for å konkurrere med andre for et begrenset tilbud av lokalt produkt. Det betyr at du ikke trenger å bekymre deg for at en rival spretter opp alt som er tilgjengelig, eller en bonde bestemmer seg for å gjøre forretninger med en konkurrent i stedet for deg.

Stabilisering av prisene

Å få viss sikkerhet over kostnader er en annen god grunn for tilbakegående integrasjon, og på noen måter er det en del av sikringen av tilbudet. Hvis du ikke befinner deg i en konkurransedyktig budsituasjon, bidrar det til å holde prisene stabile. Forholdet mellom tilbud og etterspørsel er et av de mest grunnleggende prinsippene i økonomi, og kontrollen av din egen forsyning isolerer deg fra endringer i markedsbehov og markedsprising.

Redusere kostnadene

Å eie mer av forsyningskjeden kan også redusere de totale produksjonskostnadene. Hver transaksjon med mellommann betyr at du har å gjøre med noen som også trenger å tjene penger, og hvis du kan eliminere noen av disse markeringer, kan det gi deg en kostnadsfordel over konkurrenter som ikke er vertikalt integrert. Dette kan være en felle for uønsket, skjønt. Når du kjøper ut en leverandør, satser du på at du kan drive din nye virksomhet minst like effektivt som de som har gjort det hele tiden. Det er ikke nødvendigvis en gitt, spesielt hvis du mister noen nøkkelpersoner.

Gjør din etterlengtede omhu

Integrering vertikalt betyr at du legger mye penger på å anskaffe eller starte opp et nytt selskap, så det er viktig at du gjør din due diligence. Hvis det selskapet du kjøper opererer i en ulempe mot sine konkurrenter - et sted med dårlige forsendelsesalternativer eller høye nyttekostnader, kanskje - du vil arve de samme problemene. Hvis det nye kjøpet ditt har utdatert utstyr eller ineffektive prosesser, eller hvis finansieringskostnadene dine er for høye, kan det hende du finner ut at kostnadene dine på slutten av dagen ikke rettferdiggjør investeringen du har gjort. Enda verre, det kan hende du finner ut at du enkelt ikke klarer å matche de lave produksjonskostnadene til de store aktørene i feltet.

Du kan kjøpe din egen woodlot og mølle, men det betyr ikke at tømmeret ditt nødvendigvis vil være billigere enn du kunne kjøpe på Lowes eller Home Depot. Den største risikoen for alt er at du legger så mye av din tid og økonomiske ressurser inn i den nye bedriften at din opprinnelige virksomhet lider som følge av dette.