Eksempel på et produktmarkedssegment

Toppmarkedsførere fokuserer på å tilby en unik salgsforskjell som skiller dem fra konkurransen ved å tilby en bestemt fordel. Den fordelen gjelder vanligvis for en bestemt gruppe kjøpere, kjent som et markedssegment. Markedsegmenter er grupper av forbrukere med en tydelig identitet eller sett av egenskaper som gjør dem like.

Forbruker vs kommersiell

Noen markedssegmenter er forbruker, eller består av individuelle kjøpere som kjøper til eget bruk, snarere enn for en bedrift. Andre markedssegmenter består av forretningskunder. Et programvareselskap kan segmentere markedet ved å tilby et privat økonomi regnskapsprogram for forbrukere eller et regnskapsprogram med mer avanserte funksjoner for små bedrifter. Det kan videre segmentere bedriftsmarkedet ved å lage et regnskapsprogram for helsepersonell, og legge til funksjoner de bruker regelmessig.

Alder

Noen bedrifter segmenter sitt marked etter alder, siden folk har ulike interesser på ulike stadier i livet. En restaurant kan for eksempel være rettet mot yngre kunder, og tilbyr spicier mat, mikrobrews, sen timer, trivia konkurranser og karaoke. En annen restaurant kan være rettet mot eldre ved å tilby hjerte-sunne, milde retter til en lavere pris i en rolig atmosfære.

Kjønn

Menn og kvinner har forskjellige ønsker og behov når det gjelder selv grunnleggende produkter som fottøy, klær, mat og biler. Av denne grunn segmenterer mange markedsførere markedet etter kjønn. De kan produsere produkter for bare ett kjønn eller lage egne linjer, går så langt for å gi hver linje et annet merkenavn. Markedsførere som segmenterer produktene sine etter kjønn, legger ofte til et annet demografisk, for eksempel alder eller foreldrestatus, for eksempel målrettede kvinner eller mødre.

Inntekt

Noen bedrifter selger lavprisprodukter, stresser pris, verdi og overkommelig pris. Andre markedsførere tilbyr avanserte versjoner av samme produkt, legger til flere bjeller og fløyter, eller bare ved å bruke mer attraktiv emballasje og øke prisen. Rikelig forbrukere er villige til å betale for flere funksjoner og fordeler. Noen er til og med villige til å betale mer selv om de ikke kan se en betydelig forskjell mellom oppskalere og bargain-merkevarer. De kan anta at den mer avanserte, mer kostbare merkevaren er bedre kvalitet og alltid vil ha det beste.

Livsstil

I likhet med å segmentere markedet etter alder, kan segmenter etter livsstil la markedsførere fokusere på behovene til visse aldersgrupper mer enn deres ønsker. For eksempel kan unge mennesker trenge overkommelige priser hvis de bare starter karrieren. Foreldre fokuserer på hvordan deres innkjøp vil påvirke familien sin, særlig når det gjelder sine barn. Markedsførere appellerer til fordelene deres produkter gir demografiske barn, inkludert sikkerhet og helse. Eldre forbrukere ønsker en kombinasjon av overkommelig pris, kvalitet og verdi, spesielt innen helse og velvære.