Differensiell prisstrategi

En sterk og effektiv prisstrategi utnytter selskapets posisjon og produkttilbud for å maksimere profitt. En differensiell prisstrategi tillater selskapet å justere priser basert på ulike situasjoner eller omstendigheter. Prisvariasjonene kommer i forskjellige former, fra rabatter for en bestemt gruppe personer til kuponger eller rabatter for et kjøp. Kunnskap om differensiell prising gjør at du kan avgjøre om denne strategien er en mulighet for din bedrift.

Grunnleggende

Differensialprisstrategien betyr at enkelte kunder betaler mindre for samme produkt enn andre betaler. Denne teknikken fungerer for tjenester, adgangsavgifter, restauranter og produkter. Arten av differensialprising unngår generelt konflikt eller følelser av urettferdig behandling av de som ikke kvalifiserer for rabatten. De rabatterte prisene kan komme i form av en midlertidig rabatt eller en permanent lavere pris for en bestemt gruppe mennesker. I andre situasjoner kan prisen begynne høy for alle og gradvis senke produktet er på markedet. Dette ses ofte i elektronikk da nyere modeller blir tilgjengelige.

typer

Ett rabattalternativ er å gi folk fra en bestemt gruppe med en lavere pris. Et eksempel er en senior eller studentrabatt ved opptak til et museum eller underholdningsanlegg. Dette alternativet mottas vanligvis godt av andre som ikke kvalifiserer fordi de målrettede gruppene generelt anses som lavere inntekt og fortjener rabatten. Et lignende eksempel er å basere kostnadene på inntektsnivå, for eksempel redusert legeavgift for de som oppfyller retningslinjer for lav inntekt.

Redusert prising kan komme i form av bulkrabatt eller kombinasjon av flere tjenester eller varer fra din bedrift. For eksempel kan baseprisen din søke om kjøp av en til fem enheter, mens 10 prosent rabatt gjelder for seks eller flere enheter. Et annet eksempel på differensiell prising gjør det mulig for alle å motta rabatten hvis de er villige til å oppsøke en kupong, fylle ut en rabattform eller vente på et salg.

fordeler

Med rabatter tilbyr bedriften din mulighet til å utvide til kunder som kanskje ikke ellers kjøper produktet. Den lavere prisen gjør bedriften mer attraktiv for gruppene du målretter mot. Selskapets samlede salgsstigning på grunn av denne utvidede kundebase. I tilfeller der strategier som kuponger, salg eller rabatter brukes, gir den første rabatten de nye kundene en sjanse til å prøve produktet. Hvis de liker det de opplever, kan de fortsette å kjøpe produktet til full pris når rabatten ikke lenger er tilgjengelig.

ulemper

Din fortjeneste på rabatterte salgsdråper siden du ikke får hele beløpet du normalt belaster. For en permanent lavere pris, for eksempel en senior rabatt eller lavere student rate, betyr dette fortsatt lav fortjeneste over tid. Hvis prisene etter hvert går tilbake etter et salg eller slutten av et kupongtilbud, kan du miste de nye klientene som ikke har råd til å betale full pris. I tilfelle et fysisk produkt blir kjøpt, kan noen som kvalifiserer for en betydelig nedsatt pris, vende seg om og selge den til noen andre for en høyere pris. Dette gjør det mulig for forbrukerne å tjene penger på produktet uten at bedriften din mottar noen av pengene.