Captive Pricing Strategy

Fangststrategier omfatter enhver form for markedsførings- og salgsstrategi hvor kunden, etter å ha foretatt et innledende kjøp eller en beslutning, er tvunget til å kjøpe kun fremtidige varer fra samme leverandør. Det finnes flere forskjellige typer fangststrategier, men strategier for fangeprising endrer endringskostnadene til forbrukeren fra begynnelsen av kundeforholdet for å påvirke fremtidige innkjøpsbeslutninger.

Identifikasjon

Captive pricing strategier er en slags "lock-in" fra leverandørens side, hvorved en innledende beslutning tvinger kunden til å forbli hos denne leverandøren for fremtidig salg. En vanlig versjon er mobiltelefoner; De tilbys til subsidierte priser, men kjøpere er tvunget til å inngå en kontrakt med et mobilnett, og selges telefoner som er vanskelige eller umulige å ta til en konkurrent. Captive prissetting kan også kunstig pålegges; et eksempel er hyppige kjøperprogrammer som belønner kunder med et gratis element etter et visst antall kjøp.

typer

De fleste fangststrategier er "tapsleder" - det første kjøpet er gjort veldig attraktivt fordi det er lite kostbart eller til og med gratis. Historisk sett har menns skraper vært billige fordi når du eier barbermaskinen, må du kjøpe knivblad fra samme firma for produktets levetid. Prisen på påfylling av knivblader er høy nok til å generere fremtidig fortjeneste - men aldri høy nok til å incentivisere kunden til å kjøpe en annen barberhøvel for de medfølgende knivene. Captive pricing produkter kan være dyrere enn konkurransen, for eksempel en designer sofa eller klær som må matches med andre elementer fra samme designer.

Tidsramme

Captive pricing strategier kan variere fra levetiden til det opprinnelige produktet til kundens levetid eller livets levetid - eller alle tre. For eksempel vil en barberhøvel etter hvert bli slått ut og bli erstattet, da kunden kan velge en annen merkevare av barberhøvel. Hvis den fangstprisstrategien også har ført til merkeloyalitet, vil han sannsynligvis erstatte barbermaskinen med en annen av samme merkevare. Han kan også lære sine barn å barbere seg med samme merke, noe som induserer en produktlojalitet som kan strekke seg utover sin egen levetid.

Geografi

Captive pricing strategier kan også implementeres basert på plassering. Vurder kostnaden for en badedrakt kjøpt på en lokal klærbutikk mot prisen på den samme badedrakten som er kjøpt på stranden. Kunder vil generelt bruke mer penger når de gjør det, vil de spare tid og når det ikke er lokal konkurranse med en lavere pris.

betraktninger

Captive pricing er en måte å tvinge kortsiktig merkevarelojalitet ved å låse i forbrukeren over en periode. Hver leverandør bør imidlertid avgjøre forskjellen mellom rimelig og utpressende prisfastsettelse. En kunde som tilbringer litt mer med leverandøren for å gjøre bedre bruk av tidligere kjøp, vil trolig holde fast med den samme leverandøren på lang sikt. En kunde som blir belastet dobbelt eller trippel når han er i en fangenskapssituasjon, vil forsøke å forlate denne leverandøren så raskt som mulig.