Hva er referanseramme i markedsføring?

Prosessen med markedsføring av et nytt produkt eller en tjeneste begynner når du oppretter en referanseramme. Du trenger en referanseramme, slik at dine potensielle kunder kan sammenligne produktet med andre produkter som gir lignende fordeler. Referansegrunnlaget kan inneholde produkter som er like eller ulik det nye produktet.

fordeler

Ingen vil kjøpe produktet ditt med mindre du overtaler folk som ditt produkt har noen form for fordel. Hvis du produserer en bil, markedsfører du bilen som en mekanisme for transport av mennesker mellom forskjellige steder. Derfor bruker du transport som referanseramme. Hvis du starter en ny håndholdt elektronisk enhet, kan du bruke kommunikasjon som referansepunkt siden du kan bruke enheten til å ringe, sende e-post eller tekstmeldinger. Du bruker referansegrunnlaget til å kategorisere produktet slik at folk vet at du har produsert en kommunikasjonsenhet i motsetning til et kjøretøy eller en brus.

Paritetspoeng

Etter å ha etablert referansegrunnlaget, kan du begynne å sammenligne produktet med lignende typer produkter. Når du gjør dette, markerer du paritetspoeng. Du bør bare dvele på poeng av paritet hvis produktet tilbyr kundene dine noen form for fordel som dine konkurrenter ikke kan tilby. Mobiltelefonen din kan ha samme funksjoner som konkurrentens telefon, i så fall har du flere poeng av paritet. Men hvis telefonen har klarere mottak eller mindre kostnad, kan du markere disse paritetspoengene som en grunn for forbrukerne å kjøpe produktet i stedet for konkurrenten din.

Poeng av forskjell

Etter at du har brukt produktlikheter til din fordel, må du også lete etter forskjellenheter for å markere fordelene som folk nyter når de kjøper produktet. Hvis bilen din har sikkerhetsfunksjoner utilgjengelig fra andre produsenter, er disse sikkerhetsfunksjonene et punkt av forskjell som du bør markere. Du bør ikke publisere punkter med forskjell som reflekterer negativt på merkevaren din. Ikke vær oppmerksom på at bilen din ikke kan kjøre så fort som biler som selges av andre produsenter.

betraktninger

Du må bygge din markedsføringskampanje og merkevaren din rundt referanseområdet, inkludert poeng av paritet og forskjell. Referansegrensen må imidlertid utvikle seg over tid fordi fordelene med ditt produkt som folk oversett i begynnelsen, kan bli viktigere i de kommende årene. Hvis produktet ditt viser seg å være mer holdbart enn tilsvarende typer produkter, bør du utvide referanserammen for å inkorporere det. Du må kanskje også fremheve nye poeng av paritet eller forskjell for å motvirke konkurrentens markedsførings kampanjer. Hvis dine rivaler markerer bilens mangel på strøm, kan du markere bilens drivstoffeffektivitet for å motvirke effekten av dette punktet av forskjell.