Hva gjør grossister i distribusjonskanalen?

Distribusjonskanalen refererer til den samlede strømmen av informasjon og varer fra original produsent til sluttbruker. Grossisten, også kjent som distributør, kjøper varer fra en produsent, landbruk eller miner, holder dem i et distributionsenter og selger dem deretter til forhandlere.

Produktoppkjøp

Grossister er eksperter i ferd med å ta ferdige varer og få dem på butikkhyllene. Det første viktige trinnet for en grossist er å bestemme hvilke produkter som skal kjøpes og distribueres. Vanligvis ser en distributør etter produkter som har sterk forbrukersakling som forhandlere vil ønske å erverve. I noen tilfeller tilbyr produsenter handelsrabatter og kampanjer for å få grossister til å kjøpe på grunn av redusert pris.

Oppbevaring

Mens produsenter og forhandlere noen ganger har varehus eller distribusjonsentre, er denne typen anlegg oftest forbundet med en grossist. Et lager er det fysiske stedet hvor en distributør organiserer produkter og holder dem til kjøp av en forhandler. Vanligvis bruker grossister lagerprogramvare for å holde oversikt over lagerbeholdning og plassering for å trekke produkter for en bestilling. Jo mer inventar grossisten bruker, jo mer plass og personale tar det å klare.

Markedsføring og salg

Hver deltaker i distribusjonskanalen trenger markedsføring og salgsfunksjoner for å flytte varer sammen. Engrosalgsrepresentanter møter nye utsalgsperspekter og eksisterende kontoer for å selge varer. Med nye utsikter, prøver selgere å overtale forhandlere om at visse produkter er i stor etterspørsel og gir gode inntektsmuligheter. Ofte, en distributør må imidlertid tilby rabatter for å få en forhandler til å fjerne hylleplass for et nytt, mindre kjent merke. Med eksisterende kontoer, bruker salgsrepresentanter mer tid på telefonen og følger opp med kunder og tar fornyelsesordrer.

Transport og logistikk

En sentral aktivitet for en grossist er den fysiske fordeling av varer og tilhørende logistikk. Distributører bruker vanligvis lastebiler, fly og båter til å transportere varer, avhengig av forhandlerens beliggenhet. Lagerpersonalet tar lagerordrer, trekker produkt fra hyller, pakker det og laster det opp på lastebiler eller andre transportkjøretøy. Når forsendelsen er klar til å flytte, blir varsel sendt gjennom et lager system for å la forhandleren vite at elementer er på vei.